房地产龙兴商业广场营销推广提案.ppt

尚美佳广告INDITE2002 营 销 推 广 提 案 龙兴商业广场 一个成功的销售案例，必定离不开—— 研究产品 研究客户 研究竞争者 项目MYSELF 项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上道路扩建、天桥的修通，发展潜力巨大，但营销推广更大的功能是解决问题。龙兴商业广场有问题吗？回答——YES 外部：项目周边环境嘈杂— 环境差 内部：装饰材料本身冷清、单调— 没有愉悦感 ？ ？ 项目CONSUMER 龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看：一方面是项目的购买者，一方面是项目的消费者。 目标客户分析 区域：龙岗本地人为第一目标、深圳关内为第二目标， 辐射珠江三角洲； 年龄：25岁以上，身家在30万以上； 个性：商业意识强，财富意识浓厚，具备高超经商技能， 比较讲信用，但更能追求个人利益； 趋向：寻求更大发展，积累更多财富，在龙岗安家落户； 消费客户分析 区域：以龙岗为中心，辐射整个深圳 形式：第一类—家庭式零散消费 第二类—公司、企业集体消费 第三类—地产项目集团消费 特性：依靠家庭式聚集人气带动集体消费； 要求：购物环境要好，所选商品质量好，商家比较 讲信誉，售后服务好； 项目CONSUMER 项目ADVERSARY 龙兴商业广场竞争对手，从目前区域市场看，还没有相匹配的，能够具有如此规模、档次、专业的装饰城。 看区域： 紧邻的世贸商城， 汇新鑫商业广场 都是以经营百货、 电子、超市的综 合商场，不具备 竞争能力。 深圳市内的百安 居、好百年本身 就具有距离的差 异，不构成威胁。 看潜在发展： 龙岗已经是深圳的 后花园，形成的四 大组团（大流通组 团、大中心组团、 大旅游组团、大工 业组团），将为龙 岗的经济及相关产 业发展推波逐浪， 相应地，在地产、 装饰、建材等方面 蕴含大量契机。 看产业结构： 进入中国WTO元年 时代，在家居建材 装饰领域也跨入一 个新高，追求时尚， 追求更高品味，将 是装饰行业发展的 方向，在广州市场， 已经进入大量建材 装饰外资企业，可 想而知，产业发展 机遇将无可限量。 营销WHAT 是需要创造产品，还是产品创造市场，我们认为认同 后者——好的产品一定能开创市场。 对于购物者来说，这么多的类似的品牌和商家，我为 什么一定要选择在你这里购物，我们看中的更多是这里的 购物环境，其实购买的是一种发自内心的愉悦感受。 龙兴商业广场的购物方式 主动式消费 享受型购物 ※创造一种能动的、自由的、愉快的购物环境； ※购物是一种休闲、是一种放松，更是一种享受； ※告别枯燥，远离冷清，与温馨相伴。 主动式消费概念提升 Enjoy购物模式 美式购物方式， 美式购物环境： 植入美式商场 概念，创造更 齐全、更完备 的购物环境， 让装饰材料的 冷清感觉全部 消失。 休闲一站式 购物是享受： 把购物完全变 成一种生活的 休闲行为，完 全置身一种轻 松愉快的气氛 之中。 随心所欲， 自由身心： 在这里，完全是 一种主动行为， 不需要担心买不 到想要的，更无 须考虑会累、会 烦，因为一切由 你。 营销IDEA 核心营销点 “三老”策略 老头子 政府官员 老板 目标客户 老百姓 消费者 针对商业项目的推广，这三级的人群营销要素尤为重要，能够在市场上占据他们的视线和舆论焦点，必能获得项目成功。 项目的营销就是人群的营销。 营销IDEA 形象包装体系 营销推广体系 媒介公关体系 营销IDEA ——形象包装体系 欢乐装饰城 □“欢乐”——休闲愉快是项目推广的核心主题； □“装饰”——点名商场的性质，给人一目了然； □“城”——提升项目一站式的购物配备。 形象定位： 营销IDEA ——形象包装体系 装饰今天 妆点生活 □直接点出项目特性，并凸显理想生活； □简单明了，但不落俗套，避开什么“1号”、 “NO.1”等称呼； □语言直接揭示人们对装饰材料的使用。 推广口号： 营销IDEA ——形象包装体系 诉求风格： 热烈不失含蓄 直接而不失呆板 ○平面广告趋向缤纷，但不失稳重，能够迅速产生注目率； ○欢乐、休闲的气氛将贯穿始终，给人以愉悦感； ○文案撰写平实而有力，简洁明了，能深刻打动人心； ○色调便向于暖色调，如橘黄、深紫等，适当穿插冷色调 ； 营销IDEA ——营销推广体系 现场包装 营销现场 软性展示 价格策略 营销IDEA ——营销推广体系 现场包装：围墙 路灯旗 广告牌 导示牌 立体、全包围包装系统 区域：项目前面沿着