渔悦项目计划书.docx

大学生创新创业大赛项目计划书一、项目简介1.1 公司及产品或服务的介绍为渔民和鱼产品商贩提供实时交易信息，通过建立B2B和B2C平台来实现渔民群体和渔产品商贩的即时商业沟通与交流。同时，我们会为希望购买渔业产品的用户提供第一手渔产品信息，为消费者购买新鲜海货提供一个便捷、安全的渠道。同时我们会在此基础上开展船员招募、船舶租赁等相关业务的拓展。1.2 项目的产业背景和市场竞争环境背景；我国是世界上最大的渔业资源国之一。改革开放以来，我国政府对渔业经济体制和价格体制进行改革，政策的改革极大调动了渔业工作人员工作以及渔业经济发展的积极性以及渔业行业前景的可观性，我国的渔业经济达到了行业发展的高速时期。我国人均水产品（渔业产品）占有量，以及水产品（渔业产品）消耗水平也在逐步上升。越来越多的人意识到了水产行业发展的广阔前景。零售商和鱼贩子开始大批地涌入市场，使得水产品市场在众多的农产品市场中越发的活跃，并且也越发的耀眼。但是与此同时大量的人员涌入使水产行业的行业秩序出现了混乱。因此也暴露出来了行业问题，当前的水产行业缺乏一个较为规范合理的销售平台。竞争：经调查，现在渔业市场上已经有零星的线上交易平台开始上线，但是大多数都处于摸索阶段，缺少较为成功的案例，所以在现阶段，研发相关APP虽然可能会面临相应的风险，但是开发成功后的 成果要远远大于研发所需要承担的风险。1.3 项目的市场机会和有效的市场需求随着互联网的发展，越来越多的传统行业向电子商务靠近，也出现了很多成功案例。同时，互联网的普及应用也使得信息互通互联，人们依赖网络，传统渔业向互联网靠近，建立渔业电子商务平台成为发展趋势，但目前还处于一个起步阶段。据了解，现在的渔业市场海洋渔业的渔获物供销情况对于沿海渔船（III类航区，作业区域距岸0-20海里）的渔获物由渔业码头方统一收购，码头方有控制权，秩序非常严格，一般用手机银行结账。之后有码头垄断方分销给渔业商贩，渔业商贩再将渔获物销售到市场及酒店等用户中。 对于近海渔船（II类船舶，作业区域距岸20-200海里）的渔获物大多数是由海上供应船（也有海上加工船）收购，因为海上距离陆地远，没有手机信号，基本上是以白条的形式结账，供应船有定价权，供应船还给渔船提供淡水、燃油、蔬菜、生活用品等，其费用从渔获物中相抵。供应船往往是原来渔船中较好效益的船主中产生，和捕捞渔船有着千丝万缕的关系，保证良好的信誉，大多数供应船船东都有冷冻厂，形成深加工的能力。供应船到岸除了直接销售外，还可以深加工后销往大中城市。对于远洋渔船（I类船舶200海里外），往往有加工船相伴，或船舶自身有加工能力，到一定时间联系货船运走。针对现阶段的渔业市场的真实情况，我们做出了相应的分析和评估调查，从而探究得出了渔业转型，以及解决现阶段渔业市场问题的方式，那就是借助“互联网+”来拓宽线上市场，使得线上市场得到发展从而更好地促进渔业市场的贸易。具体的实施路径，可以分为两个方面，第一个是商家和渔民的B2B平台，第二个是水产品零售商和水产品消费者的B2C平台。1.4 目标客户群体渔民群体及商贩及有产品需求的用户1.5 创业团队的特殊性和优势1.6 目前运营情况及发展目标App运营前期，主要的功能以信息的公布和水产品交易平台为主，建立垄断方（包括散户型零售商）与渔船方的B2B平台，以及鱼产品零售商和消费者之间的B2C平台。后期在原有的B2B平台和B2C平台的基础上逐步加入渔船方与海员方之间的中介功能以及其他的与渔业水产业相关的其他的商品的销售平台，其中包括网具、鱼药、饲料、鱼苗，以及用于保存渔获物的冰块和用于保存鲜鱼的器具等。除此之外，逐步完善售后服务系统，建立完善的仓储物流体系。除了上述功能之外，再辅以渔业相关信息（国家发展战略）的讲解，以及其他以渔业资源、水产养殖、水产生物疾病防治等相关的网络培训课程。使更多的人加入到水产行业，也是更多的水产行业的工作人员得到一个较为系统较为科学的培训，降低其从事水产行业的作业风险，带动水产品经济市场GDP的发展。二、发展战略2.1 项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）2.1.1 客户细分2.1.2 价值主张2.1.3 渠道通路2.1.4 客户关系2.1.5 收入来源投入前期，App所涉及到的交易平台，信息交流平台等全部功能，都以免费的形式向App的使用者提供服务。但是我们在app使用过程中插入广告以达到维持app免费运营的基本目的。另外，由于后期鱼苗鱼药以及鱼饲料市场的摄入，势必会涉及到代理费以及中间差价，可以将赚取部分差价利润，获得商家分成。而所涉及到的代理费和差价将会作为相关收入。另外，App后期所摄入的水产养殖技术的相关的专业课程除了部分免费开放的课程外，也将会收