药品销售之国际市场（原料篇）.pptVIP

第五讲 药品销售之一 国际市场(原料篇) 本讲主要内容: 中国原料药进出口趋势 国际市场营销策略与技巧 中国医药商品进出口总体形势 中国原料药进出口趋势 主要出口国家: 欧盟、美国、印度和日本是中国医药商品主要出口区域，占总额的45%。 出口国家（地区）排序：美国、印度、德国、日本、荷兰、韩国、香港、比利时、西班牙和意大利。 中国原料药进出口趋势 主要进口国家 日本、美国、欧盟是中国医药商品主要进口区域，占总额的60.88%。 进口国家（地区）排序：日本、美国、德国、法国、韩国、瑞士、意大利、印度、香港、英国。 中国原料药进出口趋势 化学原料药主要进口国家 欧盟、日本、韩国、美国和印度是中国APIS主要进口区域，占总额的75.83%。 进口国家（地区）排序：日本、韩国、美国、印度、德国、法国、台湾、马来西亚、比利时、意大利。 中国原料药进出口趋势 中国原料药出口之优势领域（规模）： 有机酸类 氨基酸类 维生素类 抗生素类 解热镇痛类 占出口总量的70.91% 中国原料药进出口趋势 中国原料药出口之优势领域（价值）： 抗生素类，近13亿美圆，占24% 有机酸类、氨基酸类、维生素类、解热镇痛类占总量的42%，达到22.7亿美圆。 中国原料药进出口趋势 化学原料药主要出口国家 日本、美国、印度和欧盟是中国APIS主要进口区域，占总额的60.21%。 进口国家（地区）排序：美国、印度、德国、日本、荷兰、韩国、比利时、西班牙、意大利和巴西。 中国原料药进出口趋势 中国原料药出口之优势产品领域（Top 10）： 柠檬酸、维生素C、四环素、青霉素、维生素E、扑热息痛、肝素类、硫氰酸红霉素、谷氨酸钠和赖氨酸。 中国原料药进出口趋势 中国优秀出口企业（Top 10）： 东北制药总厂 上海迪赛诺化学制药有限公司 安徽丰原生物化学股份有限公司 浙江新和成股份有限公司 浙江医药股份有限公司 维生药业(石家庄)有限公司 浙江省医药保健品进出口公司 江苏江山制药有限公司 河北维尔康制药有限公司 山东新华制药股份有限公司 中国原料药进出口趋势 中国原料药出口之优势产品领域 生产工艺上: 发酵类半合成类的产品:青霉素、阿莫西林、硫氰酸红霉素、链霉素、维生素C、维生素E、柠檬酸、赖氨酸。 全合成类：咖啡因、磺胺、氧氟沙星、环丙沙星、诺氟沙星、西米替丁 植物来源：青蒿素、皂素、黄酮类、生物碱类 生化制品：肝素粗品、胰岛素粗品、蚓激酶、尿激酶 在应用领域上： 人用药：抗生素、解热镇痛类、生物碱、激素中间体、抗病毒药中间体、降血脂药 兽用药：驱虫药、兽用抗生素 保健品：维生素、氨基酸、硫辛酸 饮料：柠檬酸、咖啡因 化妆品：苹果酸 在新产品上： 美洛培南、奥美拉唑、克拉维酸钾 中国原料药进出口趋势 中国原料药出口之优势产品领域 中国API特别擅长在 产品链长的 规模可做大的 全球销售领先的 技术成熟的 在短期内可以取得利润的 每一家中国原料药企业或多或少拥有上述类中的优势，并成为企业赢利来源。 中国原料药进出口趋势 中国原料药对外出口典型渠道： 中间商/贸易商，中国或境外 医药保健品进出口公司 对外贸易公司 企业自营进出口，中国或境外、 代理/代办机构（贸易服务与信息交流） 中国原料药进出口趋势 早期：中外贸易商 对印度：大宗产品中国企业自营进出口，印度的代理机构 对北美：大宗产品如VitC、柠檬酸、咖啡因企业直接面对最终用户；一部分需要外方贸易商为中小用户服务。 对欧洲：主要通过贸易商，并且通过贸易商销往非洲、中东、南美。 对南美和亚洲：主要通过贸易商 对非洲：完全通过贸易商，大部分是欧洲的贸易机构。 中国原料药进出口趋势 进入全球原料药采购链的中国产品 大宗原料药中间体：青霉素、7-ACA、6-APA等 跨国公司在中国设立的原料药合资企业 阿拉宾度大同药业 新华百利高公司 张家口吉斯特 大连辉瑞制药等 合同定制方式采购 中国原料药进出口趋势 对中国原料药影响—产品需求转为技术需求 1、找人：国际营销、管理队伍 专利、药政研究队伍 2、找钱：投资、股权改造 3、找产品：产品结构调整 4、找技术：最佳工艺、优秀菌种 国际市场药品营销策略与技巧 一、国际贸易营销方式综述市场的共性和差异分析不同市场应注意的问题和相应的策略? 国际市场营销策略与技巧 二、国际客户开发技巧及风险防范 挖掘潜在客户的方法? 维持现有客户的技巧? 抢夺对手客户的策略? 单、证、船、货管理流程? 进出口业务流程中的风险防范 如何处理客户的寄样要求 国际贸易合同的制定及诈骗防范 ? 国际市场营销策略与技巧 三、如何通过各种交易会参展获取客户订单 做好参展筹备工作：选择展会、参展细节及应注意的事项  企业参展的艺术和