[修订]小天鹅家用衣物烘干机策划书.doc

营 销 策 划 书 主办单位：漳州城市职业学院经管系 协办单位：商务英语111第一小组 前 言 在寒流的一次次侵袭中，三九严冬按时而至，不但北方气温急剧下降，南方天气也倍加阴冷。就是在这个寒冷阴湿的季节里，衣物烘干机开始受到了人们的关注。从另一个方面讲，人们日益认识到的健康意识反映，晾衣服不再局限于把衣服晾干就好，而是注重了健康问题。在目前资源日益紧张的环境下，家用衣物烘干机受到了人们的关注。本策划对小天鹅家用衣物烘干机进行了营销策划。 目录 1.概述 1.1小天鹅家用衣物烘干机环境分析2.小天鹅家用衣物烘干机的介绍 2.1工作原理 2.2烘干机特点  2.3产品用途3.品牌分布分析4.竞争对手分析5.产品市场发展潜力分析6.市场行业现状及产品未来发展趋势分析 6.1我国干衣机产业现状及发展前景 6.1.1市场逆寒流走热原因 6.1.2健康的消费意识引领干衣机发展7.消费者分析 7.1女性  7.2青年 7.3高收入人群 7.4老年妇女 7.5消费者最信赖的信息渠道 8.小天鹅家用衣物烘干机的SWOT分析9.小天鹅家用衣物烘干机的市场细分 9.1市场范围的选定 9.2消费者基本需求分析 9.3市场细分标准分析 9.4市场细分 9.5确定与评估子市场 9.6市场细分图10.小天鹅家用衣物烘干机的目标选择 10.1市场评价 10.2干衣机特点与选择方法 10.3小天鹅家用衣物烘干机的目标市场选择分析11.小天鹅家用衣物烘干机的市场定位 11.1干衣机的发展 11.2家庭主妇对干衣机的选择要求 11.3市场定位12.小天鹅家用衣物烘干机的推广方案 12.1产品策略制定 12.2促销 12.3具体方案和实施 13.费用预算 1.概述 摘 要 本策划书为小天鹅家用衣物烘干机向市场进军的一项策划方案，要解决的主要问题是：随着家用烘干机市场的竞争日益激烈，以及烘干机在人们的日常生活中所占比重越来越大，如何将小天鹅家用烘干机顺利的打入市场进而占领市场。 本策划书，首先介绍了小天鹅家用衣物烘干机和家用衣物烘干机的商场现状以及未来的发展。其次针对小天鹅家用衣物烘干机的市场进行分析和讨论，并确定了策划要解决的关键问题。再次对小天鹅家用衣物烘干机市场需求进行分析，明确了小天鹅家用衣物烘干机的市场定位。最后以此为基础，推出了小天鹅家用衣物烘干机的策划方案。 1.1小天鹅家用衣物烘干机环境分析 (一)人口环境 目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。老龄化的加快，为家电行业的发展，提供了机遇。 （二）经济环境 在经济危机大的环境下，中国的经济增长有所减缓，为拉动国内经济的增长，政府在年头的推出的投入4万亿人民币用于基础设施建设等各行业、包括新农村建设等的投入，较良好的经济环境使得小天鹅的产品销售带来了有利的经济环境。。 （三)自然环境(无锡) 在中国的无锡，交通方便，成本和运费大大降低 （四)政治法律环境 2001年中国加入世界贸易组织，中国的企业开始面对世界的竞争压力，同时，中国政府对家电企业为其发展提供了很多政策上的鼓励。　小天鹅选址定在了无锡，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势，由于法制的作用市场也开始越来越规范，这对于小天鹅这样正规的大企业来说无疑为其发展提供了良好的环境。 (五)社会环境 随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，使得家电行业，不断得到发展。 2.鹅家用衣物烘干机的介绍 小天鹅干衣机内部应用ＰＴＣ发热材料，升温迅速。配以循环风及排气，不但彻底排出潮热空气，并能使衣物纤维在烘干后充分舒展，因而烘干过的衣物大都无需熨烫。在设定时间内，干衣机会持续保持６０度的机内温度，这不仅保证了杀菌的效果，更能保证衣服洁净、无异味。小天鹅烘干机还为用户设计了体贴的辅助功能。像能吸收衣物上的绒线、异物的高效过滤网，方便排出潮湿空气的万向排气管，甚至专供鞋类或小物件烘干的特制烘物架等等。 2.1工作原理 小天鹅家用衣物烘干机是利用PCT发热体产生热能，微电脑智能芯片控制的直流风机把热能送进干衣罩里，通过热风的循环对流原理把衣物的水分从排气孔内排出而达到干衣的效果的小型家用电器。 2.2小天鹅家用烘干机的特点： 使用安全；直接烘干，节能设计：衣物中的水被恒定温度蒸发后，通过导管直接排到机外，免去水蒸汽冷却过程，节