明汉橡树湾商业营销方案(3).ppt

客户定位 招商层面——自营型 改善型自用和扩张型自用，主要以自己经营为目的的客群，想以最低租金换取最大商业面积； 销售层面——投资型 一般有两套以上产权物业，看好房地产市场发展前景，有意识投资具有保值升值功能的物业，想以低价格购买最优质最具升值空间的商业。 重要客户 游离客户 核心客户 重要客户 游离客户 客群分析 本地经营户、投资者为主，兼顾部分外来客户。 区域来源：民权县城及各大乡镇 职业特点：较高收入的技术人员、乡镇富裕者 置业目的：投资为主 价值取向：关注升值 置业特征： 住宅、商铺一起购买 重要客户：私营企业中高层 区域来源：民权县城 置业目的：投资或自营，自营占一定比例 价值取向：关注商铺的地段 置业特征：买商铺主要作为经营，或者用来做投资 核心客户：民权县城经营户、投资者 来源：民权周边区域 职业特点：不固定 置业目的：投资 价值取向：关注地段 置业特征：住宅、商铺一起购买 游离客户：周边关注客群 客群分析 投资客户 具有较强的投资能力； 资金雄厚，投资意识强； 注重产品升值空间，追求利益回报； 多为二次以及二次以上置业者。 自营客户 注重项目周边商业氛围； 对地段、交通、市场成熟度有一定的要求； 偏好于良好的经营环境； 商业后期保障及物业要求较高。 客户来源 1、民权城区底商经营户：来自民权县经营良好的社区底商经营户、代理经销商或厂商分店，这部分客群是本案重点锁定的经营客户。 2、民权县所属乡镇经营户：民权县所属乡镇经营户、代理经销商或厂商分店，这部分客群也将是本案客群来源； 3、外地经营户：来自周边区域与项目业态相符的中高端经营户、代理商或厂商，来民权开设分店，这部分客户将是我们需要抓住的客群； 自营户来源： 客户来源 1、企事业单位：民权县区中国电信、联通、移动、各大银行、邮局、医院、等高管及经营业主等；属民权县中高端消费人群，具有投资意识和需求，是本项目购房群体中的中坚力量； 2、周边乡镇、县区：民权所属乡镇的富裕阶层以及周边县城经济圈各区域的富裕阶层，此客群中以投资者占较高比例，不排除有来民权经营发展的经营客户； 3、外来投资客：来自其他区域地专业投资客以及民权外出务工人员，看好民权县发展前景，对投资升值空间有理性分析，有投资炒房成功经验，有很高资本运作能力。 投资客来源： 营销推广策略 5 战略目标 有效传达项目信息，吸引市场广泛关注； 促进项目良好销售，实现项目投资高回报率； 以项目为依托，为发展商延续良好品牌形象。 推广节奏 推广三部曲 筹备阶段 品牌推广、项目宣传 （7月1日至7月15日） 预热阶段 招商推进、广告密集投放 （7月16日至9月31日） 热销阶段 形象维护、加快销售进度 （10月1日至12月31日） 扩大覆盖范围，深挖市场资源，同时维护项目形象，加快销售进度 推广策略 预热展示 点对点客户营销 制造营销热点 广泛营销 商业包装，单页、海报、墙贴等宣传开展，提高项目形象宣传，增加项目来人 根据置业者特性，通过DM直邮、座谈会、推介会等方式锁住客户 制造营销热点，持续举办营销活动，同时广告宣传密集投放，提高社会关注度 推广语 “一铺养三代 铺铺富二代” 推广语 “一铺在手 三代不愁” 推广语 “月供几百 翘脚做老板” 推广主题 沿街旺铺火爆招商、招租 推广诉求 本项目位于民权县新区，城市向东发展，轴线已定，是未来的城市发展核心区域。 本项目紧邻波尔多风情商业街，南靠皇后国际，区域商业氛围日渐浓厚，且附近小区入住率较高，商铺升值潜力巨大； 1、区域腹地，未来发展核心 市场 优 势 本项目由河南明汉置业有限公司开发，诚信公司，实力雄厚，物业与公司一体，品质保障； 40年产权旺铺，投资自营两相宜； 物业价值升值空间巨大，即买即赚。 2、产权旺铺，品牌开发 实力保障 推广诉求 明汉·橡树湾商业营销策划报告 营销推广执行 项目定位分析 目 录contents 3 4 5 营销推广策略 2 市场环境分析 1 营销目标拟定 营销目标拟定 1 营销目标 销售为主 招商为辅 租售并举提升品牌价值，实现商业住宅共赢 营销目标 7月1日至9月31日——计划完成北区沿街商业销售5套（销售面积约600㎡），并完成开业（主要业态：汽车美容、超市、餐饮等），计划回款420万元； 10月1日至12月31日——计划完成北区沿街商业销售7套（销售面积约900㎡），并完成开业（主要业态：美容美发、药店、营业厅等），计划回款630万元； 销售节点拟定 7月 8月 9月