销售培训---自我管理.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 103689821@ 销售训练营之——自我管理 向卓越看齐 与优秀同行 课 程 结 构 自我管理四个层面 自我管理现状诊断 自我管理的内涵 自我管理——管理的五个维度 首先在于管理自己，而不在于管理别人 帝王思想是中国领导的精神母乳 向下：管理下属 向上：管理上司 水平：管理平级 向外：管理顾客 向内：管理自己 维 度 自我管理——积极的自我认识 80% 20% 成功的关键——自己的态度！ 内 因 外 因 ＋ 自我管理——积极的自我认识 认识自己的长处和短处。认识到短处，强调长处 对自己的发展负责，通过寻求反馈等方式，严格的 培养，发展长处，弥补关键的短处，比如：人际沟通 认清自己的技能和工作的要求之间的匹配程度，知道 自己适合什么工作，不适合什么工作，能够建立一个 团队来补自己的短 自我管理——积极的自我认识 故事一：沃伦达的故事 著名的高空杂技表演艺术家卡尔.沃伦达在一次表演中失足，从高空摔下身亡。他的妻子回忆说：在这次表演前三个月，沃伦达的脑子里想到的都是失足摔下，在我看来，他把所有的精力都放在失足摔下而非放在走钢丝上了。 故事二：领导者专注于积极的后果 而非失败的风险 有人问一个著名的棒球教练，对他的球队在连续29场主场不败之后遭遇失利有何感想。这位教练说：“ 太棒了！现在我们可以专注在赢球上了，而非专注在不输球上了。” 自我管理——现状诊断 诊断问题 回答结果 1、我的长处是什么？ 2、我的做事方式是什么？ 3、我的价值观是什么？ 4、哪适合我工作？ 成功的职业 生涯不是计划出来的，是发展出来的…… 5、我该贡献什么？ 自我管理——自我反省 你是否大部分时间都在“头痛医头” 你如何回应团队中的逆耳忠言 你信任的团队中是否有人敢直言不讳 你是否觉得自己在团队中高人一等 现在是不是该停下手头的工作，想想是 否该做别的事情，或者什么也不做？ 自我管理——团队方向 方向：只有方向对了，管理和领 导才有用 管理：有效率地取得成果 设定愿景并且激励员工为之奋斗 自我管理——四大层面 Description of the contents 要事管理 优先做 集中做 经常做，坚持做，定时做 心态管理 相当于航船的燃料，为时间管理，要事管理和愿景管理提供动力 愿景管理 是自我管理的终点 时间管理 是自我管理的起点，管理者不能只是把时间花在救火上，还需要创新 自我管理——俞敏洪的自我管理 设定长远目标 确定阶段目标 以“看到最后成果”来激励自己 第四周总结，给自己打气 保持学习心态 经常放松自己 自我管理SMART——确定一个清晰而明确的目标 用“SMART”法确定目标（哈佛关于目标的跟踪调查研究） 3% 10% 60% 27% 有明确的长期目标 有清楚但短期目标 有较模糊目标 无目标 社会顶尖成功人士 社会中上层 社会中下层 社会最底层 自我管理SMART——确定一个清晰而明确的目标 用“SMART”法确定目标 “SMART”原则 目标要具体(Specific) 目标可衡量 （Measurable) 目标要化为行动 （Acceptable) 目标要现实（Realistic) 有时间限制的 （Time Indication) 善于将时间和精力用在一个目标上的人 更可能也更容易成功！ 自我管理——工具法则 自我管理——工具法则 自我管理——工具法则 自我管理——工具法则 工具3 用“50%、20”法则 时间与目标的关系是什么： 类型 具体描述 50% 先把你的目标减少50%，让自己的计划更容易实现，增强自己的信心，用一个小小的成功，来帮助自己慢慢养成做计划，定目标的习惯。 20% 做目标的时候多增加20%，让目标更具有挑战性。 自我管理与梦想 梦想的特点 是大胆的 是具体而形象的 是戏剧化的 是长远目标的 是现实的 自我管理与梦想 自我管理与个人学习 表13－2社会再适应评定量表 ? ???????????????????????? ???????????????????????? ???????????????????? ???????????????????? 管理者为什么要学习 知识：专业知识能力 见识：人际交往能力 胆识： 概念能力 自我管理与个人学习 表13－2社会再适应评定量表