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P2P --QQ营销 概述 投资人在哪里？ 1 2 如何打开话题？ 3 如何扑捉需求？ 如何拉入投资？ 4 投资人在哪里 【主要包含】 1同行交流群 同行平台的情况、群人数、群活动度、聊天内容 2投资人自建交流群 群内公告、建群的目的、管理员信息 3行业打黑群、维权群 群公告、群文件、主要聊天内容 如何打开话题 【主要包含】 1明初步了解好友资料 群内聊天记录、QQ资料、QQ空间等 2明确自己的身份 投资人？平台客服？间谍 3明确自己的目标 了解平台、引起关注、推荐成功、拉新成功 如何打开话题 【初步了解】 初步了解： 聊天记录：关注点，问题点，痛点，本身实力 Q Q 资料：年龄，性别，地区，行业 Q Q 空间：个人性格，个人爱好，家庭情况，工作情况，聊天 习惯，个人习惯等等。 如何打开话题 【明确身份】 明确身份： 至少5个QQ号，5个身份！ 广告QQ ：负责群发广告信息，广散网。 投资QQ ：负责与投资人建立关系，取得信任。 客服QQ ：负责解答平台投资人的咨询问题，建立客情。 潜在QQ ：负责潜藏在自家QQ群，负责活跃气氛，引起注意。 间谍QQ ：负责掩护投资QQ以及协助广告QQ。 如何打开话题 【明确目的】 明确目的： 不同身份，开场目的不同 goal 广告QQ ：开场针对“平台活动”很优惠，时间受限等 引起关注 投资QQ ：开场负责了解需求，相互分享投资的心得 推荐平台 客服QQ ：开场专业、简洁、目的直接了当。 协助投资 潜在QQ ：负责推荐平台，相互吐槽，找共同感 寻找同感 间谍QQ ：不轻易勾搭别人，明确开场聊天的身份。 了解平台 如何扑捉需求 【主要包含】 1广聊、广侃 侃工作，侃投资，侃爱好，侃家庭 2理财习惯 收益率，平台模式，平台保障，平台体验 3理财痛点 理想中的理财产品是什么？ 如何拉入投资 【主要包含】 1做出提议