浅谈我国4S店的生存现状与改进策略(修改版).docVIP

桂林航天工业高等专科学校毕业设计（论文）摘 要目前，中国汽车经销商获得品牌专卖权的市场是一个在世界上极端的卖方市场。中国“4S”汽车品牌专卖店在全世界也可算首屈一指。这与中国多数城市和地区的经济状况形成了反差，就连世界上最发达的美国“4S”店也无法与中国“4S”汽车品牌专卖店的硬件设施相比。这种完全听命于厂家要求的极端的卖方市场是市场经济下的供求关系所造成的。在新的形势下，中国的汽车4S店的现状怎么样？存在那些问题，有什么好的改进策略？是本文所关注的！[关键词]：汽车营销；4S店；利润；客户 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc201131614 引言 PAGEREF _Toc201131614 \h 1 HYPERLINK \l _Toc201131615 第一章 我国汽车市场情况 PAGEREF _Toc201131615 \h 2 HYPERLINK \l _Toc201131616 第一节 中国汽车市场面临的形势 PAGEREF _Toc201131616 \h 2 HYPERLINK \l _Toc201131617 一 中国汽车市场发展态势 PAGEREF _Toc201131617 \h 2 HYPERLINK \l _Toc201131618 二 汽车产业政策导向 PAGEREF _Toc201131618 \h 3 HYPERLINK \l _Toc201131619 第二节 汽车工业营销渠道及特点 PAGEREF _Toc201131619 \h 4 HYPERLINK \l _Toc201131620 一 汽车生产企业自建的营销渠道 PAGEREF _Toc201131620 \h 4 HYPERLINK \l _Toc201131621 二 国有大型汽车营销公司 PAGEREF _Toc201131621 \h 4 HYPERLINK \l _Toc201131622 三 各地的汽车交易市场 PAGEREF _Toc201131622 \h 5 HYPERLINK \l _Toc201131623 四 其它营销渠道 PAGEREF _Toc201131623 \h 5 HYPERLINK \l _Toc201131624 第二章 国内汽车4S店的现状分析 PAGEREF _Toc201131624 \h 7 HYPERLINK \l _Toc201131625 第一节 4S店出现的市场条件 PAGEREF _Toc201131625 \h 7 HYPERLINK \l _Toc201131626 一 成熟的消费基础 PAGEREF _Toc201131626 \h 7 HYPERLINK \l _Toc201131627 二 汽车厂家乐此不疲 PAGEREF _Toc201131627 \h 8 HYPERLINK \l _Toc201131628 三 商家争相进入 PAGEREF _Toc201131628 \h 8 HYPERLINK \l _Toc201131629 第二节 4S营销策略 PAGEREF _Toc201131629 \h 8 HYPERLINK \l _Toc201131630 一 经营战略定位 PAGEREF _Toc201131630 \h 8 HYPERLINK \l _Toc201131631 二 打造专业服务 PAGEREF _Toc201131631 \h 8 HYPERLINK \l _Toc201131632 三 降低成本 PAGEREF _Toc201131632 \h 8 HYPERLINK \l _Toc201131633 四 产品和渠道分离 PAGEREF _Toc201131633 \h 9 HYPERLINK \l _Toc201131634 五 产品要做到“全而精” PAGEREF _Toc201131634 \h 9 HYPERLINK \l _Toc201131635 六 做好4S店业务 PAGEREF _Toc201131635 \h 9 HYPERLINK \l _Toc201131636 七 不同时期不同营销策略 PAGEREF _Toc201131636 \h 9 HYPERLINK \l _Toc201131637 第三节 利润获取方法 PAGEREF _Toc201131637 \h 10 HYPERLINK \l _Toc201131638 一 卖车挣钱 PAGEREF _Toc201131638 \h 10 HYPERLINK \l _Toc201131639 二 厂家的返利