营销床侧柜,床脚柜,市场营销学案例分析2.docVIP

PAGE 市场营销综合练习 营销方案策划 床侧柜营销方案策划 上海电机学院 2012年6月 摘 要 随着我国高等教育制度的改革和发展，高校办学和管理模式逐渐发生变化，从主要依靠国家投入与社会化、市场化相结合；与此同时，作为学校主题的学生结构成分，也以独生子女为多，他们生活条件更好，生活方式也更加追求自由和个性，然而根据国情，他们的居住环境—校内宿舍在短期内还以集体同宿为主。为此，为了对这个约18平方米的有限空间进行高效利用来满足当今和未来大学生生活和学习的需要，我们公司的产品—床侧柜便应运而生了。 这款专门为学生高架床设计的床侧柜架选用高档原料与加工工艺，上乘的品质不仅满足了手机、书籍、笔记本等物品放置的需求，避免手机晚上放枕下对脑部的辐射，更给高校3000万学生带来健康！ 采取差别定价法满足不同消费层次的大学生群体的需求，把品牌定位 在“巧用空间的寝具”上，鉴于大学生市场的特殊性为了尽可能的减少渠道层次所以我们主要分销渠道为校园直销、网络平台直销与委托宿舍管理员进行销售，同时与各高校大学城的零售终端建立经销合作关系。除了充分利用传统的张贴海报、DM单页等校园推广方式外，更注重网络推广的作用，创造性的将团购的模式引入产品的校园推广方案中，达到事半功倍的效果。此外推出一系列免费体验等公关促销活动，并在投资赞助高校各类丰富多彩的活动、与建立“莘学与申学共迎新学年”的贫困大学生慈善助学行动回馈社会，也同时拉近了公司与学生消费者之间的距离，给予大学生对“莘学”这一品牌的感性的认识，有利于打造品牌价值。 关键字：高校大学生 床侧柜 校园推广 直销 团购 免费体验 慈善助学 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc327489795 1. 市场分析 PAGEREF _Toc327489795 \h 4 HYPERLINK \l _Toc327489796 1.1 企业的目标和任务 PAGEREF _Toc327489796 \h 4 HYPERLINK \l _Toc327489797 1.2 市场现状和策略 PAGEREF _Toc327489797 \h 4 HYPERLINK \l _Toc327489798 1.3 企业外部环境分析 PAGEREF _Toc327489798 \h 5 HYPERLINK \l _Toc327489799 1.3.1经济环境 PAGEREF _Toc327489799 \h 5 HYPERLINK \l _Toc327489800 1.3.2社会环境 PAGEREF _Toc327489800 \h 6 HYPERLINK \l _Toc327489801 1.3.3市场环境 PAGEREF _Toc327489801 \h 6 HYPERLINK \l _Toc327489802 1.4 企业内部环境分析及其SWOT分析 PAGEREF _Toc327489802 \h 7 HYPERLINK \l _Toc327489803 1.4.1优势 PAGEREF _Toc327489803 \h 7 HYPERLINK \l _Toc327489804 1.4.2劣势 PAGEREF _Toc327489804 \h 8 HYPERLINK \l _Toc327489805 1.4.3机会 PAGEREF _Toc327489805 \h 9 HYPERLINK \l _Toc327489806 1.4.4威胁 PAGEREF _Toc327489806 \h 9 HYPERLINK \l _Toc327489807 2. 营销策略 PAGEREF _Toc327489807 \h 10 HYPERLINK \l _Toc327489808 2.1 营销目标/预期效果 PAGEREF _Toc327489808 \h 10 HYPERLINK \l _Toc327489809 2.1.1战略目标 PAGEREF _Toc327489809 \h 10 HYPERLINK \l _Toc327489810 2.1.2营销目标 PAGEREF _Toc327489810 \h 10 HYPERLINK \l _Toc327489811 2.2 目标市场描述/消费者分析 PAGEREF _Toc327489811 \h 10 HYPERLINK \l _Toc327489812 2.3 市场定位 PAGEREF _Toc327489812 \h 11 HYPERLINK \l _Toc327489813 2.4 营销组合描述 PAGEREF _Toc327489813 \h 11 H