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我国电影行业商业模式 我国电视剧行业发展状况以及商业模式 我国电视剧行业发展状况以及商业模式 贺亮华 国民研究院分析师 电视剧制作发行行业的产业链如下图所示，以电视剧作品为核心，盈利环节主要集中在对电视台和新媒体的电视剧播放版权销售、发行收入两个方面。 一、采购模式 电视剧作品准备过程中主要采购项目包含：剧本创作服务、演职人员劳务、摄制耗材、化妆用品、服装、道具、专用设施、设备和场景的经营租赁等。 剧本版权购买方面，电视剧公司会与多位业内知名编剧建立了良好的合作关系，其中剧本的采购主要以直接购买编剧原创的剧本版权为主，并直接投入拍摄。 演职人员劳务方面，主要包括导演、演员、摄影等专业人员，电视剧公司或者剧组聘请演职人员，签订短期合作协议，并按照分期支付劳务报酬。电视剧中主要演员的选择权由电视剧公司、编剧和导演等剧组关键人员进行协商后敲定。其他演职人员根据剧组实际需求和个人合作特点进行针对性聘请。 摄制耗材、道具、服装、化妆用品等的采购，由剧组列出需求清单，在预算范围内经制片人批准后由采购人员负责采购。超出预算范围则需经电视剧公司审核、确认，调整预算后实施；专用设施设备的采购，经过综合比价后，选择购买或租赁的方式取得。 场景由剧组就某段时间拍摄所需进行租用或搭建，租用一般按天计算场地费。 金额较大 或重要物品的采购，均需签订采购合同，履行审批流程。 二、生产模式 两种电视剧生产模式。1、联合拍摄，公司作为执行制片方，对于投资规模较大、风险较高的剧目，为了减少资金压力和投资风险，公司会与电视台或者其他影视公司联合投资拍摄，通过投资协议来约定各方收益的分配，并从根源上解决销售渠道的问题；公司担任执行制片方时，负责整个项目的管理和执行。2、联合拍摄，公司担任非执行制片方时，不参与具体的管理和生产工作，仅将部分资金投入到担任执行制片的一方，按照投资协议获得相应的投资收益。担任非执行制片方时，公司会对合作方的品牌、实力等进行充分评估，并派专人全程跟踪项目进展情况。公司投拍的电视剧，以剧组为单位进行生产。剧组由拍摄过程中所需的各种专业人员组成，如制片人、制片主任、导演、演员、摄影、录音等，剧组实行制片人制度，制片人负责整个剧组的运作。 三、销售模式 销售电视剧作品主要包括预售和发行销售两个阶段。电视剧作品的销售主要是通过转让电视剧播映许可权来形成收入。大部分电视剧作品均以自主发行方式为主。但是随着电视剧作品年产量的提升，为了合理优化资源，开始尝试将电视剧预售和宣传环节外包给经验丰富的第三方公关公司。 电视剧预售主要目的是为了缓解在拍摄过程中公司资金压力，确保电视剧未来顺利发行，因此在电视剧作品拍摄过程中就已经对目标电视台等展开针对性推广，引入电视台投资；电视剧发行销售属于传统电视剧作品销售模式，在电视剧作品后期制作完毕，取得发行许可证后，进入正式发行销售阶段，综合电视剧的质量、主创人员知名度、制作成本等因素，由发行人员向电视台和视频网站进行样片推介。 四、联合拍摄的合作模式 目前，联合拍摄的合作模式主要包含以下三种：第一种，既作为电视剧作品的执行制片方又是发行方和账务主体，按照投资比例对电视剧作品的版权以及收益进行划分；第二种作为非执行制片方，即投资方，按照联合拍摄合同的约定获取电视剧作品的后期收益分成；第三种作为发行方和非执行制片方，与另外一方进行合作，另一方担任执行制片人和辅助发行方，联合发行方均为账务主体，双方协商确定各自享有的发行范围和区域，以各自实现的发行确认收入，并计入与收入比例匹配的成本额度，确保双方最终因联合拍摄该电视剧的净收益与投资实现匹配。 五、电视剧行业概况、市场规模及基本风险特征 1、电视剧行业上游情况及其影响 电视剧行业的上游主要包括剧本创作服务、演职人员劳务、摄制耗材、道具、服装等相关用品的采购，以及专用设施、设备和场景的租赁等。 电视剧作品作为社会大众闲暇之余用来满足精神诉求的产物，随着社会的发展和繁荣，其种类以及覆盖范围逐步多样化。电视剧拍摄基于剧本，剧本的原始创作者为编剧。物质文明和精神文明的日益繁荣，编剧创作团队不断壮大。剧本的优劣直接影响着电视剧作品的口碑。电视剧行业的繁荣也促使电视剧制作及发行机构用于购买电视剧剧本的资金不断增加，刺激了剧本创作的发展。电视剧制作公司对于剧本选择更为慎重。 优秀的演职人员作为电视剧作品的中流砥柱，一直是电视剧行业的稀缺资源。成功的电视剧作品离不开优秀的制片人、导演、摄影和演员的参与，知名演职人员的参与也会增加电视剧作品本身的市场影响力。电视剧制作和发行公司为了提升公司盈利能力，通过签订长期战略合作协议的方式，积累了业内外知名编剧、导演、制片人和演员资源。 电视剧作品拍摄过程中需要的主要摄制耗材包括道具、服装、化妆用品、专用设施和场景等。 2、电视剧行业下游情