太原酒店项目市场营销报告.ppt

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(三)广播媒体习惯性接触分析   太原文艺台和交通台是目前太原听众获取广播资讯的的主要途径。文艺台的听众多为以在校学生为代表的青少年听众。而交通台则听众涉及面较为广泛,包括有车族、出租司机和企事业单位工作人员等群体;目前地产类广告投放较多,是目前太原地产项目推广中一个重要的辅助性媒体。 (一)报纸媒体习惯性接触分析 (二)电视媒体习惯性接触分析 (三)广播媒体习惯性接触分析 (四)直投媒体习惯性接触分析 (五)网络媒体习惯性接触分析 (六)户外媒体习惯性接触分析 (七)短信媒体习惯性接触分析 一、项目媒体接触习惯分析 (四)直投媒体习惯性接触分析   太原地产市场的POP媒体主要为媒体夹报和邮政直投两种类型,其中媒体夹报的客群覆盖面积较大颇具广泛性有利于提升项目品牌知名度,而邮政直投客户受众群体具有一定针对性,在一定广告费用投入的前提下可以提升客户成交比例; (一)报纸媒体习惯性接触分析 (二)电视媒体习惯性接触分析 (三)广播媒体习惯性接触分析 (四)直投媒体习惯性接触分析 (五)网络媒体习惯性接触分析 (六)户外媒体习惯性接触分析 (七)短信媒体习惯性接触分析 一、项目媒体接触习惯分析 (五)网络媒体习惯性接触分析   目前太原地产类的网络媒体主要有《太原搜房》和《龙城热线》两个网站,其中前者依托搜房网络的强大资源平台,可以为项目提供较高的点击率和品牌拓展平台;而后者则是在市政府关照下的专业性网络媒体,具有一定的生活性和实效性; (一)报纸媒体习惯性接触分析 (二)电视媒体习惯性接触分析 (三)广播媒体习惯性接触分析 (四)直投媒体习惯性接触分析 (五)网络媒体习惯性接触分析 (六)户外媒体习惯性接触分析 (七)短信媒体习惯性接触分析 一、项目媒体接触习惯分析 (六)户外媒体习惯性接触分析   目前太原户外媒体主要有广告看板、路旗、灯箱、楼梯条幅等形式,各媒体形式在不同的营销分别出现,其中灯箱、路旗多出现在项目形象包装阶段,而项目的广告看板则出现在项目内部认购期、楼顶条幅则多在项目结构封顶后运用; (一)报纸媒体习惯性接触分析 (二)电视媒体习惯性接触分析 (三)广播媒体习惯性接触分析 (四)直投媒体习惯性接触分析 (五)网络媒体习惯性接触分析 (六)户外媒体习惯性接触分析 (七)短信媒体习惯性接触分析 一、项目媒体接触习惯分析 (七)短信媒体习惯性接触分析   短信媒体作为目前太原市场新兴的媒体形式,尽管投入费用在项目一般预算总所占比例较小,但其对于项目来电两的增加有非常明显的左右。 一、媒体接触习惯分析 二、媒体投放策略建议 三、媒体投放费用安排 第五部分:媒体投放策略设定 二、媒体投放策略建议      户外媒体      60% 短信媒体     10%  报纸媒体 30%   项目投放媒体根据项目产品定位我们主要集中于户外、报纸和短信等三种媒体。   其中户外媒体投放比例超过50%,报纸媒体30%,而短信媒体建议投放比例占总费用的10%左右。 二、媒体投放费用建议   根据我们的市场判断商务项目推广费用一般按项目总销售额的2.5%-3%来计算。 推广费用=项目总销售额×2.5%     =6865.79×2.5%=171.4(万元) 欢迎讨论交流 (一)推广周期设定 (二)推广策略设定 (三)推广策略执行 一、项目推广策略设定 (二)推广策略设定   1、项目产品由于搁置时间较长,在市场上具有一定的负面影响,因此项目的营销推广首先所要解决的问题就是给出一个与项目地块和周边小环境反差较大的项目主题形象,短时间内迅速吸引眼球,扩大市场知名度,并完成客户积累。   2、考虑到项目客群的职业特点和商务特征,潜在客户背后圈子经济将是我们未来要深入挖掘的客户渠道,因而客户的口碑传播将是项目一个重要的推广途径; (二)推广策略设定   3、尽管项目的目标客群以自用和投资性的机构为主,高质量的公关活动对该类人群具有非常有效的广告效果,但考虑到项目体量的因素,项目的主题活动可以做项目一种主要的推广形式,但根据项目的销售情况来确定其最终的执行次数;   4、由于项目产品的功能的多样性决定客户来源的广泛性,但从项目推广角度来将项目的推广方向将是以灌输一种高端的服务和生活理念为主线,通过抓住高质量的商务自用人群,来吸引低层产品的投资性客户。 (一)推广周期设定 (二)推广策略设定 (三)推广策略执行 一、项目推广策略设定 (三)项目推广策略执行 第一阶段:内部认购期 推广周期:  01月 推广动作:   ◎工地围墙、户外广告上档;   ◎ 形象报纸广告告知; 推广渠道:   ◎户外、报广; (三)项目推广策略执行 第二阶段:开盘强推期 推

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