《会说话是挣钱最快的本事：一语万金》苏日力格.pdf

一语万金 会说话是挣钱最快的本事 作 者：苏日力格 出 版：西苑出版社 类 型：经管励志 > 职场 本书通过言简意赅的道理和精彩的实战案例向我们证明，任何方法都比不上恰如其分的 几句话赚钱快。在生意场上，口才非常关键，因为许多时候，几句话就能助你赚进几百万几 千万甚至上亿元。在生活中，几句恰如其分的话很可能帮你省下巨额的成本。在销售领域， 销售高手们往往能通过口才和智慧，拿到一张又一张的大订单。这就是我们所说的“一语万 金”！无数事实证明，会说话是世界上挣钱最快的本事。出于帮助那些希望通过提升口才增 进智慧的人获得财富的目的，本书总结归纳了几条放之四海而皆准的黄金原理和钻石法则。 这些原理和法则，已经被无数的实践证明是一学就会，一用就灵的。愿您也能通过本书，获 得赢取财富的巨大助力，成就您的幸福和富足的人生！ 序 言 “现在的生意是越来越难做了！” “市场竞争太激烈啦，钱真不好赚！” “订单太难拿了，这个客户根本说服不了！” “和房东砍价太费劲了！” …… 在我们身边，经常会听到类似的感慨。是啊，钱从来都是不好赚的，如果找不对方法， 生意就没有容易做的；如果摸不清门道，极少有人很容易被说服的，如果抓不住关键。 不过，当你找对了方法，摸到了门道，抓住了关键，你会发现，赚钱原来是那么容易的 一件事！ 世界上有无数方法可以帮助你赚到钱，而有一种方法无疑是赚钱最快的，那就是懂得如 何去说话！如果你会说话，你将很轻松拿下大订单，促成大交易，做成大生意。会说话是一 门挣钱很快的本事，而这门本事，正是这本书要向各位读者传授的内容。 为了让大家领略一下会说话是如何迅速地赚到钱的，我们首先给大家分享一个 “10 分 钟拿下百万订单”的真实案例。 通过电话预约，业务员凌小清和某集团采购部罗经理约定某日上午8 点见面。约定好的 那天早上7 点45 分，凌小清到达准客户的集团办公大楼下面。凌小清知道，准时到达是做 业务的基本，尤其是初次拜访客户，早到15 分钟能帮助自己初步了解客户的外围情况。 由于离上班还有一段时间，所以集团楼下冷冷清清的，只有三个穿着保安服装和两个穿 着普通服装的人正在楼下的大门里忙活。凌小清主动走上前去，自信而面带微笑地对他们说： “你们好！请问采购部罗经理在吗？我和他约好了8 点钟见面的。” 5 个人都看向了凌小清，其中一位衣着简朴的男子微笑地对凌小清说：“我就是！你是 昨天打电话来的凌小姐吧？” “是的！罗经理您好！昨天跟您约好的！很高兴今天能来拜访您！”凌小清微笑着说。 “恩，咱们到办公室谈吧。”罗经理边说边领着凌小清向办公楼走去。凌小清马上跟了 上去。 两人走进了一座酒店。穿过酒店长廊时，罗经理解释道：“这是我们公司的酒店，我们 在楼上办公！” “恩！我在北京电视台的一个栏目里看到过咱们酒店的介绍，极有特色！看来咱们龙总 经理很是花了一番心血啊！也离不开您的功劳啊！”凌小清强调“咱们”，将准客户与自己巧 妙地立于同一战线，并在拜访准客户前已经先行研究了客户的大体情况，同时还送上了适时 的赞美。 “呵呵，过奖了。进来坐吧，小凌！”转眼间俩人已到了罗经理的办公室。 坐下的当口，罗经理泡了杯茶拿着面包走了过来，小凌微笑地问：“罗经理还没有吃早 饭啊？好辛苦哦！早知道我就给您带点热牛奶来了！”她这句适当地关心客户的话，一下子 放松了自己紧张的情绪，缓解了即将到来的谈判造成的压力。 “呵呵，不用了，客气了小凌！对了，你昨天在电话里说的那个什么节能器，资料带来 了吗？让我先看看。” “带来了，您看一下！”小凌将资料打开递了上去。 “啊，我自己来!”罗经理放下了面包，双手接过资料，认真地看了起来。 “罗经理，是这样的，昨天我在电话里也曾初步与您沟通过我们的产品。我们的产品是 来自日本的一个节电产品，它能帮助咱们公司最多每月节约 10%～30%的电费。为了响应国 家对节能的重视，我公司决定在北京率先选择20 家有影响力的企业进行免费试用。因为考 虑到咱们公司的实力，再加上咱们公司的口碑以及咱们龙总经理的人格魅力，很多朋友都推 荐我一定要将咱们公司作为首家推广单位。所以，今天我主要就是来具体和您谈谈如何免费 赠送的细节！” “免费的啊？怎么个免费法？”罗经理停下看资料，转头看着凌小清。显然，小凌说的 话已经引起了罗经理极大的兴趣。 小凌微笑着看着他，点点头说：“是的，罗经理！