丰泽暑期社会实践总结.docVIP

丰泽暑期社会实践总结 实践时间为2010年7月17日至2010年8月20日 首先感谢贵公司为我们提供这次的社会实践活动，并大力支持我们，对我们进行培训、指导，让我们有机会把书本上学到的知识与实际相结合。 目的： 我本着体验生活、了解社会、锻炼自己的社会交际能力来参加贵公司组织的社会实践活动（市场调查），使大学所学专业知识与社会融洽结合 市场： 整个 濯田镇的养殖户很多，但很散，只有几个村比较集中养了，大多数是散户，很多都是在07、08年之后跟风建的，规模大多是中小型的，很多都没有自己的加工房，都是直接从配料店里拉配好的粉料，养殖技术相当的落后，是一块不错的市场，但我们公司开发的很少。在用公司料的只有六、七家，都是中大型的，经销商跟客户的关系很铁，都可以用兄弟相称了，有一家经销商还不想做，他说欠款严重。 经销商介绍: 去年下半来濯田开店，在店里不仅迈公司的料，还有卖兽药，他以前不仅跑过业务还呆过猪场，并且兽医技术很不错。有空时还免费上门帮忙看病，已在镇上小有名气，但目前只有一个人在店里，很忙，基本上没时间出去，更很少去开发新市场，他说以后有时间就一个月内到附近的村里跑十天左右。 遇到的问题： 我那没有业务员，开始时自己傻乎乎的出去跑，跑了几天发现有热情接待的人很少，拒绝的很多，后来我跟经销商反应这个问题后，他告诉我一是:最近高热病很严重，发病率达到90%左右，猪场老板怕我们带病菌过去，他们自己都很少到别的猪场去，到了外面进猪舍时都要换鞋子和衣服，怎么可能让我进去；二是当地的养猪户不是单纯的养殖，还种田，很多时候是没空。 解决的方法： 知道原因之后我就改变了策略，我经常在早上和傍晚在经销商那帮忙，帮忙招待客人和力所能及的事，如搬饲料，那些药品，帮客人装好买点东东西，经销商在忙时就泡茶给在等待的客人并且和他们聊天，有些时候经销商回家没过来又有货到，我就帮忙清点货物和叫工人叠好，还帮一些只有妇女在家养猪的客户帮些体力活如邦饲料，装喷水的，使客人对我有映象，并建立一定的关系，使他们不会拒绝我，有些还主动叫我去玩。我也在经销商那拿到一些高热病的解决方法（在水中加葡萄糖和多维，严重的打些有产生干扰素的药物，这种病只能耐过去，一打针是会吃，但过后还会反弹，治标不治本，是让费钱）我把方法打印出来，发给拜访的客户，还提及经销商的名字，名片到了之后还在名片上写技术员陈文峰的名字和电话，还有摸清有种田的客户的作息时间，在有空时过去，这样就大大提升了拜访成功的概率。在这次活动中我接触到了很多人、事，让我学会了很多，也体会到了很多。 感悟，做人方面： 1、要有一颗感恩的心 2、待人要真诚 3、要善于沟通（第一次见面最好要记住别人的名字，至少要记住姓；聊天是要看着对方，不能东瞻西望，要仔细听，不能一味的讲，要学会做一名倾听者，要投其所好，如果对方不注意时表示他对谈话不感兴趣，要换个话题，如果效果不好那就要结束聊天了） 4、要有激情和信心。 做事方面： 1、做一件事要有先准备，像我开始时满村乱跑，走了很多不必要的路，后来我进村都是先问清楚当地的猪场分布情况后再跑，这样有提高了不少效率。 2、要借助身边的力量，像这次我动用了经销商的关系网，用了自己的所有关系网，像拜访我同学的同学的父亲的猪场啊，我村里的人的亲戚的猪场，我亲戚的亲戚的，我认识的猪场老板认识的猪场等。 3、做事要积极主动，像来经销商店里的客户我们要主动地去接近，去泡茶，搭话，不能独自坐在一旁。 这次跑业务总结出七个字“胆大，耐心，脸皮厚”，只有做到这样才有可能成功，我想做其他的事也一样要做到这个七字诀，才有可能成功。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，邓小平同志就说过：“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。 胆大：我们要勇敢的走进去，不要怕被拒绝，不要怕丢面子，又不会死人的，拒绝我们，让我们的心理养成有承受能力，这样才能从失败中走出来。 耐心：比如有一个客户我跑了四次才成功，第一次过去他家在检烟，他说没空，我只好下次再过去；第二次去时他去亲戚家了，这次我和他的女儿聊了很久，因为她也是学生，我们很有话题聊，聊得大家都很开心；第三次去时，他要出去打野猪，我只好再次空手回去;第四次是我先问他的女儿她的父亲是否在家，确定之后再去的，这次我们聊的也很好。所以一次失败了不要紧，我们可以多次去拜访。 脸皮厚：脸皮厚并不是在客户那边乱说，什么都说，有些是别人不