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54个趋势！预见未来几年产品、渠道及促销的的演变与进化 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2016/2/19论文作者：李政权 　　我们已经来到了一个类激进式革新的巨大变革期。? 　　一切有关企业经营、管理的要素都在发生重构和改变玩法。就此伴生的是：利用趋势打败优势的事例在一个个的发生，我们传统所依赖的成功路径以及过去所谓成功的经验甚至都在变成负资产……在这个糟糕而又美好的巨变时代，我们又该如何因应趋势而变？? 　　抛开大而话之的概念与道理，现在就让我们通过李政权新书《从趋势到行动：未来十年商业新生态+企业转型与变革之路》（中信出版社）来洞见未来、拥抱未来！　　　 　　未来十年产品的9大进化趋势　　　 　　一、产品成为最棒的连接者? 　　1.?产品将会成为我们与消费用户之间最棒的连接者：《从趋势到行动》书中观点是BAT它们并非是我们性价比最佳的连接者，至于我们而言，在我们与消费用户之间最棒的连接者就是我们的产品！? 　　2.?在移动互联网的时代，以及以移动互联为基础的万物互联的时代，再不重视和利用产品本身的连接功能，我们甚至连竞争者的资格都会丧失。? 　　3.?产品承担起连接我们与消费者的连接者功能，将会进行一些基本的改造：物联化改造；指定合适的连接对象；赋予内容。? 　　二、移动互联时代的产品进化趋势? 　　4.?产品店铺化：所见即所得，见物即购物——每一个品项的每一单个产品，不再是我们所看见的一瓶水或一瓶酒，而是对应着一个线上的官方商城，或者是对应着一间间从线下到线上的店铺。? 　　5.?产品数据化：我们的多数消费者，甚至是每一位消费者都已经成了移动互联网社会的居民、原住民，我们只有将自己的产品数据信息化，才能获得被搜索、查询和购买的更多机会。? 　　6.?产品服务化：我们离消费者最近的是产品，产品之于消费者连接企业的价值，重点就是连接了直接来自企业的服务，品互联网化后卖服务的比重就加大了。其中的最大缘由就是：消费者们跨过渠道环节可以直接面对我们的同时，也可以直接向我们发出声音、提出要求了。在这个过程中，我们传统的卖货——卖产品或卖某项服务类产品，就日渐趋向于卖消费者需求及问题的解决方案。? 　　7.?产品媒介化：从现在开始，产品媒介化的意义要比之前丰富得多，甚至是更多指的是另外的一些事了。这些事就是：一场正在进行或即将在下周开展的促销活动信息；一段详细介绍产品卖点的广告片或专题片；一本说明产品使用方法的产品手册等。? 　　8.?产品吸粉化：过去因为技术条件不成熟以及没有找到可行的办法，大家都没能有效的直接掌握到与经营好消费者及粉丝；而未来，我们已经能够最大化度的直接获取消费者的具体数据及信息，并有技术、有条件、有方法直接面对TA们发生服务与经营关系了。? 　　9.?产品用户化：回过头来，再看以上所讲的产品店铺化、产品数据化、产品服务化、产品媒介化、产品吸粉化等五大产品进化趋势，我们或许能从中发现一个清晰的脉络，那就是产品用户化——产品进化所有的出发点实际上都是基于释放与满足消费者的人性及人性需求。　　　 　　未来十年传统渠道的31个演变趋势：未来不需要那么多经销商、二批商、终端，甚至也不需要那么多业务代表了? 　　 　　接下来让我们通过《从趋势到行动：未来十年商业新生态+企业转型与变革之路》一书洞见传统渠道变革的未来。? 　　一、经销商渠道演变趋势? 　　1.?终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单，传统二传手性质的经销商将会大批消亡? 　　2.?基于移动终端的营销管理系统大行其道? 　　3.?经销商管理电商企业化，后台分拣、人车分离销售变得普遍? 　　4.?传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业? 　　5.?传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意? 　　6.?更多的经销商做起了网络分销的生意，开始了O2O的实践? 　　7.?新技术、新平台，让经销商的玩法改变? 　　二、二批商渠道演变趋势? 　　8.?二批商经销商化? 　　9.?二批将继续被边缘化，向乡、镇、村市场——那些经销商暂时没有能力、以及因为投入产出比原因缺乏意愿覆盖的区域下沉化的趋势明显? 　　10.?二批是不会被厂家“屏蔽死”的，但将会更多的被经销商和新技术打趴? 　　11.?新技术的运用，会让那些坐着倒货、炒货、铲货的二批成为无地可容的对象? 　　12.?这个世界既不需要那么多的经销商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于终端门店，也不需要那么多了? 　　三、终端渠道演变趋势? 　　13.?各业态活得冷热不均，分化严重：百货及大中型商超萎靡，便利店迎来春天? 　　14.?未来十年中，电商平台及企业和线下门店之间的线上、线下的并购，将会成为中国零售企业并购整合的新主题性事件? 　　15.?便利小超将会从从电商及O2O商业中获益