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点点客黄梦：帮助传统企业向移动互联转型 论文类别：计算机?-?互联网研究上传时间：2015/4/20?16:00:00论文作者：未知 ? 　　(中讯)最近以来新三板被爆炒，背后是一些企业搭上了中国新经济的列车，成为“互联网+”浪潮下的掘金者，上海点客信息技术股份有限公司(以下简称点点客)正是搭上了微信号“高铁”。《每日经济新闻》记者注意到，作为点点客的实际控制人，黄梦在朋友圈转发了公司董事会《致投资者的一封信》：2014年，公司全体员工的付出，实现了营业收入同比17.02%的增长，净利润62.73%的增长，扣非后净利润101.22%的增长。 　　?80后黄梦自然有足够的理由感到高兴：这一组数字意味着，在移动互联网社交营销领域，点点客的营收已成为行业第一。 　　?这家新三板的明星企业、被外界称为“移动互联网第一股”的公司，其营业收入已从2010年的2673.53万元，猛增至2014年的7965.76万元，净利润从2010年时亏损77.37万元，至2014年实现扣非后净利润1393.30万元。 　　?“希望通过几年的努力，点点客能成为一家千亿市值的企业。”黄梦说。 　　卡位战向移动互联市场转型 　　?登陆新三板之初，点点客曾这样介绍自身的商业模式：“向企业用户提供以短彩信为主的移动应用服务及移动信息解决方案，公司一方面针对企业客户需求为每家客户提供短信发送软件，根据企业客户的短信移动信息使用量向企业直接收取相应的短信费用。同时又与移动运营商缔结业务合作协议，移动运营商根据当月公司短信、彩信成功发送量以及为移动运营商创造的收入和协议中约定的佣金分成的比例，以移动信息佣金支付给公司”。 　　?但2013年的一次韩国之行，让黄梦意识到，这样的模式已非长久之计。 　　?“在韩国时，我发现主营企业短信服务、营收位列行业内第一名的上市公司INFOBANK，净利润却并不尽如人意，这让我意识到，点点客的转型已经势在必行。”黄梦回忆。 　　?事实上，点点客在2012年年报中就已经提出，“伴随着微博、微信在中国的快速普及，两者将会成为企业移动信息服务的重要补充，成为企业移动信息服务新的载体”。韩国考察的结果，让黄梦下定决心，将这一原本设想中的“??要补充”，直接提升至公司战略重点。 　　?2013年底，除仍有约5%的员工负责老客户的维护工作之外，公司其余员工均投入了微信等新型营销方式的开发工作中。点点客在2013年年报中表示，企业服务领域里，移动社交营销服务是一项新生事物，公司有机会在此领域里快速推广产品、积累用户、塑造品牌，迅速抢占市场先机。 　　?显然，伴随着信息技术和通信技术手段的不断革新，企业移动互联营销市场正发生巨变，这让身处其间的企业无不感同身受。 　　?主营行业移动信息服务的京天利，曾在发布2015年第一季度业绩预告时表示，市场环境已经发生较大变化，企业短彩信服务需求增长放缓，同时，工信部开展深入治理垃圾短信息活动也对市场产生影响。 　　?据2014年11月底数据显示，全国手机终端用户攀升至12亿，微信、微博用户突破5亿。同时，2014年中国第三方移动支付市场交易规模达到59924.7亿元，第三方数据显示，目前微信和支付宝在移动支付市场所占份额已超过9成。此外，随着移动互联网流量的快速提升，以及移动营销方式的不断优化和效率的不断提升，移动广告也逐渐成为不可忽视的营销方式之一，预估2015年微信有望带来63亿元的广告收入。 　　?点点客此前以中小客户为主，相较行业内竞争对手，在开拓包括金融行业等在内的大客户方面并无优势，此时得以随着移动信息技术的快速更新与普及，顺应趋势占据卡位优势。“在企业的移动互联网营销工具和交易工具这一高速增长的市场里，点点客卡住了极有利的战略位置。”在《致投资者的一封信》中，公司董事会如是表示。 　　?点点客发布的2014年年报显示，公司的转型举措已初见成效。2014年，公司实现营业收入7965.76万元，较上年同比增长了17.02%；扣除非经常性损益后净利润达到1393.30万元，同比猛增了101.22%。 　　?“营收中的大部分收入来自微信营销，约占65%。”黄梦说，“我们用一年时间完成了公司升级。” 　　新业务帮传统企业实现互联网+?　 　　?相较于在新三板挂牌之初提供以短彩信应用为主的移动信息服务，如今的点点客已可为大量的企业客户提供一系列的移动互联网营销和交易工具、标准化在线软件、客户端软件、嵌入式软件和服务器端软件等。同时，推出了整合微信、微博、易信的企业移动社交营销软件，并逐步扩展到了广告分成、支付分利、卡、券等多个业务模式。“在这关键的一年里，我们基于微信、支付宝钱包、百度直达号的企业移动互联网服务，开始大幅度超过公司原有的移动信息服务。”公司董事会在《致投资者的一封信》中介绍。 　　?这意味