社交电商可以向网红学习什么？.pdf

分析：社交电商可以向网红学习什么？ 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/3/3 11:28:00 论文作者：未知 讯：导读：不得不说， “网红经济”这个话题最近实在是火。本文将从 “网 红经济”的现状来看，起于社交媒体平台的 “网红经济”对于社会化电商的发 展有什么参考价值和意义，具体讲述社交电商品牌如何塑造自身品牌形象。 笔者认识一个90后的高颜值妹子，家里是做传统的服装批发生意的，经营多 年，有稳定的的货源和客源，整体经营情况一直稳中有盈利。有天，妹子跟我 聊天时表示想创业，但不想走父母的老路子， “现在那么多网红都开淘宝、做 微商，生意好的不得了。你看我有资金、有货源，还有颜值，能不能也把自己 炒成网红？这样我就不用每天待在市场里，只要穿的美美的、摆摆pose、发发 照片就能卖货赚钱。” “ ” 一、野蛮生长的 网红经济 “网红”一定是2015年最火的一个词和一类群体。她们大多有着堪比“撞脸 连连看”一样让人傻傻分不清楚的容貌，每天似乎除了逛街、自拍、晒名牌似 乎无所事事。无论网友如何吐槽着 “网红整容标配”、 “炫富拜金”，网红们 依旧过着大多数年轻女孩所羡慕的 “白富美”的生活，从妆容发型到服饰搭 配，无一不是年轻女孩关注并模仿的对象。于是， “网红经济”应运而生，有 人将 “网红经济”的核心形容为——点击这个链接，你就能成为我！ △2015年女装C店销售排行前10 中，有5家网红店铺(图片来自腾讯娱乐) 去年8月，淘宝在上海举办过一场 “网红”现象沟通会，首次系统梳理 “网 红经济”。据淘宝官方数据显示：截止15年8月，淘宝平台已经有超过1000 家 “网红”店铺，部分 “网红”店铺上架新产品时成交额可破千万元。比如那 位但凡提到 “网红经济”就不得不被拉出来作为正面教材的—— “王(思聪)的 女人”雪梨，90后的她凭借一家双金冠的淘宝女装C店 “吸金能力”堪比范冰 冰，仅8个月店铺里有评价的成交单就达到873331笔(看清楚！是有评价的成 交单，实际销量远不止这个数字！)，以平均客单价为220-240元计算，年收入 破亿妥妥的(2015年福布斯中国名人榜榜首范爷的年收入约1.3亿)。赚得了巨 款，泡得了男神——网红才是这个时代人生巅峰的代表。 当然，以上提到的只是 “网红”中一类群体，也是我们通常从狭义角度理解 的 “网红”：以一个年轻漂亮的时尚达人为KOL(关键意见领袖)，以她的眼光 和品位进行审美输出(挑款+多种形式的视觉推广)，在社交媒体上聚集粉丝后， 向店铺引流。但随着 “网红经济”的迅速崛起，越来越多的年轻女孩、时尚达 人纷纷加入这一群体，企图瓜分这块蛋糕，导致市场竞争越来越激烈；同时大 众的兴趣点随时转移的、难以琢磨的，再铁杆的粉丝也有审美疲软的一天。这 样简单粗暴的野蛮生长到底还能持续多久，很多人也抱有怀疑观望的态度。 其实，从广义上来说， “网红经济”说到底就是将品牌进行人格化、达人化 塑造，再通过社交媒体的传播，扩大这个人格魅力效应，进而将粉丝流量变 现。比如自媒体圈 “第一网红”罗振宇从14年开始通过微店出售各种产品，包 括4万盒 “真爱特供”月饼(据说秒杀了星巴克月饼的网上销量)、75吨大米和 2000多个跳蛋。用一个公式来表示就非常直观了—— 网红经济 有影响力的个人(KOL)+社交媒体传播+人格化的店铺或产品 “ ” 二、社交电商如何用好 网红思维 ？ 起于社交媒体的 “网红经济”被看作是社交电商趋势下的一个重要体现。那 么，以自带粉丝流量为竞争优势的网红们，对于 “以人为流量”的移动社交电 商有什么样的参考价值和指导意义？移动社交电商时代，企业如何善用 “网红 思维”打好粉丝经济这把牌？ 1、找准定位，对品牌进行人格化塑造 正如我们刚才提到的 “网红经济”的本质就是品牌进行人格化、达人化塑 造，这个塑造可以是多方面的、涉及各个领域的，比如除了我们最常见到的 “时尚达人”、 “白富美”这样的网红形象设定，我们还能通过社交媒体，塑 造出养生达人、健身达人、美容达人等各种领域的KOL。当然，进行这个设定 的前提是要对品牌、产品、目标人群，以及所选择的KOL 自身的优势短板，都 有比较明确的一个定位，然后有目的性、有节奏地去推进。 举个例子，前几年生鲜电商非常火爆的时候，我就有关注到一个水果电商品 牌 “菓盒”。前期主要通过官网、1号店等平台进行销售，15年年底开始用微 商三级分销系统