苹果都来投广告你还怀疑微博营销价值.doc

苹果都来投广告?你还怀疑微博营销价值? 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/12/22?13:53:00论文作者：未知 ? 　　中讯：今天刷微博的时候差点吓尿了! 　　这就是，苹果居然也来微博投广告了!我还以为看多了电脑眼睛花了，把信息流上的内容看成广告了，揉了一下眼睛----是的，就是苹果。苹果都来投广告你还怀疑微博营销价值? 　　需要强调的是，这是牛逼闪闪的世界第一品牌苹果在中国的首个社交网络广告!这个第一次，苹果没有给微信，而是给了微博。这无疑又小小打脸了那些唱衰微博的“专家”们。本期深受读者欢迎的《打脸列传》专栏就来简单八一下。 　　【世界第一品牌的中国第一次】 　　众所周知，苹果是全球最有影响力的手机品牌。让我说，苹果其实是世界第一品牌! 　　这不是我在信口开河，而是一个事实。先不说苹果公司市值完爆所有行业的所有企业，高居世界第一。也不说苹果拥有来自全世界不同国家的最多粉丝。我就拿品牌的最高境界说事儿----忠诚度。 　　出来混的，总是要卖的。不管啥公司都要卖东西，忽悠用户买一次容易，持续购买则很难，更不用说用户无条件的持续购买。这就是传说中的忠诚度!放眼全球，没几个品牌能做到这一点，耐克Nike很牛逼，也不是每一款鞋都让粉丝疯魔、排队购买。宝马BMW很牛逼，也不是每一款汽车都让媒体追捧。 　　但是，苹果就可以。苹果的每一个品类(从播放器、手机、平板、笔记本)的每一个产品，都激发了媒体持久的探讨。粉丝排队、海外代购那只是家常便饭!甚至动辄爆出“少年卖肾买iPhone”的新闻。 　　因此，苹果公司其实是最高冷的----价格最高、态度最冷，除了新品上市前后少量的广告，苹果几乎很少打广告，特别是社交网络。因为几乎所有人都在讨论它，这一点真是让所有企业都羡慕、嫉妒、恨。 　　那么问题来了，作为世界第一品牌，苹果公司为毛首次在中国投放社交媒体广告，而且给了微博? 　　【因为微博有势能、参与感最强】 　　答案很简单，因为微博有着无与伦比的营销势能，用户的参与感最强。 　　势能，是我在“重创新--传统企业互联网+转型的第一堂课”中提出来的，它和入口???产品、重度垂直战略、生态组织构成了四大模块。现在许多企业都在实践“势能营销”。 　　举两个简单的例子：你把石头放在山上，滚下来，它将会产生巨大的力量。飞机高速飞行中，不巧碰到一只鸟，结果机毁人亡。这是因为飞机飞得足够高，足够快，相对力度足够大，我们称这个就是势能。 　　中国的成语中有“势不可挡”、“势如破竹”用来形容能量之大，效果之强，而我们所了解的光环效应、口碑效应、羊群效应，其实都是势能的结果。势能的本质是一种用户重度参与的营销! 　　那么我们为什么要强调势能?势能为什么会变得这样重要?因为这是一个互联网时代，这是一个连接的时代。个体的消费者因为互联网的加持，能量变得前所未有的强大。你的力量因为互联网的连接瞬间可以呈现上万倍的放大。 　　而作为中国最大的社交媒体，微博的开放性、讨论深度、自净机制都是其他社交产品难以比拟的----包括号称“改变一切”的微信。因此，微博的势能和用户参与感最强。其实这几年做得最好的品牌，都在微博上花了很大精力，也收到了良好的效果。譬如，小米、杜蕾斯、可口可乐等等。 　　聪明的营销界当然心知肚明。以日前揭晓的“第二届TMA移动营销大奖”为例，今年TMA入围案例185个，其中微博使用率为33%。在创意类案例中，微博使用率达到64%，互动体验类中达到77%;而在效果类案例中，获奖率居然高达100%。 　　作为移动营销风向标的TMA，其任何评奖结果都会成为未来的重要参考。而微博营销在这次TMA奖项中展现出来的平台优势，有望在未来得到进一步发挥和扩大。 　　【微博对品牌客户的吸引力持续飙升】 　　从另一个角度看，最高傲的苹果都跑来微博投广告，说明微博对品牌客户的吸引力持续飙升，是企业主移动营销的重要阵地。 　　数据显示，今年3季度，微博中小企业和自助广告收入同比增幅达到189%，广告主数量达到近50万个。在品牌广告层面，得益于与各大电视台、综艺节目合作的持续深入，微博进一步增强了对于品牌客户的吸引力，成为广告主活动营销的首选平台，三季度微博来自品牌客户的收入同比增长28%，与前两个季度相比增幅明显加快。 　　苹果成为最新广告客户，是微博对品牌客户吸引力提升的重磅证明。现在中国互联网的风气很不好，都在猛做PR猛吹牛。吹谁不会啊，最后还是不看广告看疗效。 　　品牌客户的青睐，在微博财报中也得到了印证。微博商业化正式起步，随着收入结构的优化，明年将迎来更大的爆发。三季度微博营收达到1.247亿，同比增长48%，广告收入达到1.059亿美金，同比增长高达62%，移动端广告收入占比也达到64%，均创下今年新高。当季微博盈利2210万美元，连续四个季度