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实战：移动营销这么玩：手游植入提升用户体验 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2014/8/6 22:09:00 论文作者：未知 中讯：前段时间有个很火的应用叫做 “脸萌”，打开微信朋友圈，所有人都 在分享自己的萌照。前几天，刷屏的内容被一款叫做 “围住神经猫”的热门游 戏取代了，而就在今天，大家又开始刷一个叫做 “看你有多色”的小游戏…… 热门手游的更新速度可以简单的概括为：一天逛两次朋友圈，每次都有新游 戏！ 目前，行业内利用手游营销最普遍的方式就是--植入广告。于是，游戏里的 广告页面越来越大，弹出的频率越来越高，弹出的内容越来越多，持续的时间 越来越长，关闭广告的难度却越来越高。如此简单粗暴的形式除了用户体验 差，广告效果自然一般。 国内最大的本地化移动广告平台--点媒Lomark，却反其道而行之--你在游戏 里植入广告，我就在广告里植入游戏！广告形式变得有意思多了，重要的是用 户还挺喜欢玩，由游戏带动的参与和互动更引发了用户自发进行社交媒体的广 泛分享，由游戏导入 “病毒营销”是这种植入形式的创意核心。 “ ” 碧桂园打金币一举多得的 中国好营销 这个游戏是热门应用 “别踩白块”的升级版，用户30秒内能击中多少个碧桂 园的logo，就能得相应的金币，每个金币可换10元购房基金。这个游戏的成 功之处在于：第一，logo出现了上百次，品牌形象有了密集的推广；第二，游 戏结束后，可以用得分换购房现金，那就去售楼处看看吧，于是，产品销售也 迈出了第一步；最重要的是，用户玩得很开心。这次营销的结果是创造了碧桂 园 “日光盘”的营销佳绩，在当今的地产环境下，可算是一个奇迹。这次一举 多得的植入营销可谓手游界的 “中国好广告”。 恒大冰泉“摇出奇迹”不卖广告卖朋友 前面提到的围住神经猫和脸萌都没做过大面积的推广，纯粹依靠朋友圈的分 享成就了日后的火爆，而借助朋友圈做不花钱的推广也是营销人的终极理想， 点媒为恒大设计的 “摇出奇迹”的互动营销，可以算是一次成功的朋友圈营 销。 这次营销利用的是用户 “攀比”心理。点媒设计的游戏是这样的：利用手机 的重力感应功能用户在一定时间内剧烈摇动手机，频率越快恒大冰泉的水柱就 飞得越高，系统显示你摇了多少分并分享到微信朋友圈中。这样一来，用户的 好友看到之后也想尝试一下自己能摇出多少分数，朋友之间互相比赛得不亦乐 乎，最终的结果就是有越来越多的人看到这个活动，也让越来越多的人参与到 活动当中，让广告主花最少的钱实现了最好的营销效果。 红牛羽林争霸活动推广靠互动 在广告圈有这样一个共识：推广产品容易，推广活动难！为什么？因为产品 总有固定的目标受众，是产品就有人喜欢，就能够产生点击和购买；反观线下 的活动，尤其是没明星没奖品没噱头的 “三无”活动，很难引起用户的兴趣， 推广起来就难上加难了。而点媒为红牛羽林争霸赛策划的互动营销，巧妙了解 决了以上问题，让活动参与人数有了大幅提升。 点媒为这次活动设计了触屏对打的游戏，用户在浏览内容之前要先玩会游 戏，你来我往中，勾起了许多球迷的 “球瘾”，让人不禁想在现实生活中也与 球友一较高下。页面随后跳转到活动介绍和赛程预告等页面，方便球迷可以参 与其中，更何况转发还有红牛饮料拿，何乐而不为呢？ 羽毛球是中国普及最广泛的运动，可都市生活的快节奏让许多人都荒废了这 项运动，利用游戏让用户回味运动的快乐，重新拾起羽毛球拍，是比推广活动 更有意义的事…… 丈母娘通关大战击中用户的痛点 有人说，丈母娘是当今刚需性购房的主要原因，因此，点媒为南京某一楼盘 制定营销方案时，就以“丈母娘通关大战”的互动游戏为切入点开展营销：准 女婿如何才能通过丈母娘的考验顺利抱得美人归？在先后尝试了“厨艺精 湛”、 “喜当奶奶”、 “家务全包”……过五关斩六将之后，人们发现，还是 “本地有房”能通过丈母娘的考验，收获属于自己的幸福。 手游营销一般以趣味性为核心，但准确分析用户心理，击中用户的痛点依然 十分重要。“丈母娘”这张牌，加上有趣的互动游戏，就是点媒做地产营销的 最佳利器。 全新捷达激情试驾挑逗用户的敏感神经 一直以来，捷达的品牌形象都偏于保守，捷达经典的车型更多被年长的用户 所接受。去年7月，捷达面向年轻受众推出了“全新捷达”的新款车型，为了 吸引年轻用户，点媒为全新捷达设计了“激情在线体验”的游戏，这个游戏类 似于极品飞车，为了节约流量，操作和界面设计的更加简单易上手。用户可以