实战：引爆转化率，金字塔详情页制作方法！.pdf

实战：引爆转化率，金字塔详情页制作方法！ 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2015/8/27 9:35:00 论文作者：未知 中讯：高转化详情页必须是金字塔结构：分三个层，两个性。三个层是：吸 引层，说服层，发射层。两个性是：人性，调性 没有卖不出的货，只有卖不出货的人！ 这是犹太人的一句格言。今天，电商的天下， 这句话换做应该是：没有卖不出的货，只有卖不出货的详情页！ 详情页是你接触买家和买家沟通的唯一机会， 你不会做详情页，你就卖不出货，很遗憾，你很快就要出局了。 我的一个朋友，是做女装的。 什么都不会，就会做很牛的详情页，自己花了10天的时间自学了直通车技 巧。 现在每天，通过 “直通车+详情页”这个简单的组合。 每天能出货200单左右。她是不刷单的， 用她的话说：不会做详情页，没转化率的，才寄希望在刷单上，刷单是会上 瘾，她会让你越来越虚弱，不知道生意的本质是什么，不知道什么是好货，不 知道详情页是如何和买家沟通的。 我说：你是在嘲笑我么？我要生气了！ 她说：我在提醒你，别每天在刷单群里混了，花时间看看你的货，看看你的 详情页。 我说：好吧，服了你，教一教我做做详情页吧。 她说：我赚钱就靠这两招，1：详情页技巧，2：直通车技巧。 今天先说说详情页技巧，领会了，谁都能做到高转化率，请记下吧： 高转化详情页必须是金字塔结构：分三个层，两个性。 三个层是：吸引层，说服层，发射层。两个性是：人性，调性 好，继续分别解释： 吸引层：位于金字塔顶端，是最关键的一部分，这一部分一定要磨尖，非常 锋利，必须一下让买家感知到，在这一层提炼不超过20个词，必须用两到三句 话就能抓住买家，让她有继续下滑浏览的动力，切记絮絮叨叨的，一定提炼话 术，把刀磨快，锋芒毕露，让买家一下就被吸引住。 说服层：对了，吸引层只起到吸引的作用就可以了。如果买家能进入到说服 层，你做成这单的机会就大大增加，而大部分卖家不会在吸引层布局，买家看 一眼就走了，所以说金字塔详情页顶尖一层必须极力打磨，必须要足够尖，而 在买家进入说服层，你需要必须有足够的说服力。 说服什么？说服卖家相信你的产品足够好，她们要足够信任你和你的产品； 怎么说服？请关注这5个关键点： 谁会是我的买家？ 她们的特点是什么？ 她们什么情况下会购买我的产品？ 我的产品和其他竞品有什么不同？ 除了产品之外，我还能提供什么好处给她们？ 好了，理清上述5个问题后，请在说服层展开有效，简洁，针对性的解释和 说明。 发射层：这时候你已经费力不少力气，让买家来到发射层，好了，需要出球 了，临门一脚必须果断，也必须有强大的发射力。需要把买家发射到购物车 去，是的，这时候后发射买家的动力来自3个技巧：创造稀缺，限时限量优 惠，极少的有吸引力的赠品。 高转化率的金字塔详情页三个层你学会了，要更进一级，你还需要关注高级 详情页的精神层。 高级详情页精神层有两个关键点：人性和调性。 8 8 人性的 个基本原动力你需要明白，文案请敲打这 个人性原初动力： 1：生存，享受生活和延长生命的欲望 2：享受食物和饮料的欲望 3：免于恐惧丶痛苦和危险。 4：追求性伴侣，增加性魅力。 5：追求舒适的生活条件。 6：与人攀比 7：照顾和保护自己所爱的人 8：获得社会认同。 调性来自：调性的文案，调性的配色 无性感，不电商，你一定知道电商消费主力人群是什么年龄层次的人群。 调性文案必须使用短句，清晰明白，自信，连贯的起承转合。 下图是一张高转化详情页配色方案可参考： 是的，高转化的详情页配色不止这一图，篇幅有限，不在此文详述，关于详 情页配色与转化率之间的关系，会在下一文继续讲解。 制作高转化的详情页并不难，那只是一张窗户纸，你要能看明白想清楚，洞 悉人性的弱点，做出高质量详情页提升转化率根本不是什么大问题！(来源：派 代网 文/CK韩国女装 编选：中国电子商务研究中心） 声明： jisuanji/wangluoyingxiao/201508/463067