无论如何你都会被卷入内容营销的大潮？.pdf

分析：无论如何你都会被卷入内容营销的大潮？ 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/5/8 18:42:00 论文作者：未知 中讯：从2011年到2015年，全球最大招聘信息搜索引擎Indeed上，包含 “内容市场营销”或 “内容策略”的招聘职位数量增长了大约350%。 著名的市场调查公司Smart Insights的调研显示，29.6%的人认为内容营销 是2015年最重要的营销行为也是排名第一的营销行为，大数据和营销自动化紧 随其后，分别占据14.6%和12.8%。在国内， “内容营销”也同样越来越多地被 讨论和使用。 (资料来源：Smart Insights) 为什么 “内容营销”会成为营销界现象级词汇?内容营销产业也成为当下最热 门的产业?我们认为主要因为营销传播环境出现以下几个方面的变化。 一、品牌口碑完全掌握在消费者手上 按照4C理论，传播是营销的重要组成部分。因为以前传播渠道的相对有限， 因此标王轰炸式的品牌传播甚嚣一时，类似脑白金可以凭借 “今年过节不收 礼”的电视广告畅销10多年。波司登羽绒服每年的广告只需要更改一个字 “连 续X年全国销量第一 “。 互联网尤其是社交媒体、各种自媒体的出现，让单向的传播变成了各种形式 的互动和即时反馈，并且随着电子商务的发展、订阅、分享、评论，点赞，以 及最后在购买决策中选择要不要付款下单在流程上一气呵成。消费者不仅占据 着舆论的主导权，而且直接成为品牌口碑的参与者与塑造者。企业再也没办法 通过找媒体发几篇新闻稿，或者删除网络上的负面消息来控制品牌的舆论导 向。 二、一切皆媒体形式也是内容 过去，当我们谈论媒体的时候，我们通常特指报纸、广播、电视、社交网络 等正儿八经的媒体。但是，现在一切都变了，可口可乐的瓶子、星巴克的杯 子、员工，员工的服装、送货的车子、产品的包装、甚至餐饮行业的筷子和收 银条等都成为品牌传播的媒体，恩，不做广告了，你们都知道我说的是谁。 传统的意义上的品牌传播，形式就是形式，内容就是内容，有板有眼。但是 现在不是了。papi酱的广告拍卖，既是papi酱个人价值变现的形式，同时又 是她新成立的个人品牌公司的传播内容。去年几度在朋友圈刷屏的一些H5，比 如 《吴亦凡入伍》、宝马开进朋友圈的H5等，之所以被刷屏，更多地是因为其 形式的新颖独到，这些形式，最终成为品牌调性传播的内容。 三、品牌与销售的距离越来越近 品牌是在消费者心目中的认知，在过去对销售的贡献，主要在于销售之名和 销售溢价，比较少地跟市场经营数据、销售数量直接关联。 到今天如果你仍然在付费媒体上不断说自己是某行业的领导者，或者想一个 big idea去阐述品牌最核心的东西，消费者是很难买账的。不过，如果你日复 一日通过内容的方式和用户所在的平台上保持沟通，走进消费者的生活圈，把 品牌的态度渗透在足够有价值的内容里，不仅品牌形象会有提升，也会带来销 售转化。 互联网让信息变得透明，社会变得平等，让消费者在所有的决策环节都拥有 主导权，这逼着企业从以品牌、产品为中心的营销湿地，走向以人为中心的最 符合人性的内容营销道路。——你所提供的内容、服务必须是有价值的，是足 以跟消费者分享并能够实现共赢的。 那么问题来了，什么样的内容才能获得消费者的欢心呢? 【1 个原则】 “情趣用品” 不要想多，我的意思是我们创造的内容需要遵循这样的原则：有情、有趣、 有用、有品。 有情：有温度，让人感同身受的内容 有趣：有意思，能够为生活增加乐趣 有用：有作用，不空洞，要么提升逼格，要么来一记Mark 有品：有品味，不低俗，无节操，有底线 2 【个方向】 公司媒体化;产品媒体化 公司媒体化：成为该领域最有价值的媒体 成为一家媒体公司对于企业来说是一场革命。在此之前，品牌并没有真正倾 听客户，而是不断强调品牌本身。尽管现在企业都有都把微信、微博当做自己 的媒体平台，并且不间断发布内容，但大部分都还是停留在发布企业资讯的层 面，并没有给用户带来真正的价值。 这一点国内的小红书做得不错。小红书给自己的内容定位是： “爱马仕级” 生活指南，不仅跟自己的品牌契合，也能够给用户带来实实在在的价值。 再比如美国最火的运动相机厂商GoPro，硬件已经做得很牛逼，但他将自己 标榜为一家内容生产商。 GoPro CEO Nick Woodman表示：内容是公司的核心，硬件只是辅助。GoPro 的内容