物联网碰壁后创业者总结失败五大原因.pdf

盘点：物联网碰壁后 创业者总结失败五大原因 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2015/6/18 12:58:00 论文作者：未知 (中讯)从白手起家开始设计制作物联网硬件产品到获得天使融资，连续五个 月每天疯狂工作14小时之后，我和另外两个联合创始人忽然有一天从梦中惊 醒！ 我们的产品似乎根本没有市场！这个残酷的现实硬生生地摆在我们面前，除 非我们想出某个可行的解决方案否则我们的创业公司未来一片黑暗。此时正是 2014年12月份。 在此之前我们一直忙着畅想美好的未来，却从未意识到毫无经验的我们竟犯 下了数不清的错误。虽然在创业界我们坚信失败是最好的老师，但失败终究是 失败，大家都不想要这样的结果。今天我一一列出曾经犯下的错误，用自己的 惨痛教训提醒大家在创业路上不要重蹈覆辙。 2014 7 时间： 年 月 让我们回到几个月前，了解一下当时的背景状况。2014年7月份，我们开始 构建一个和开关相连接的智能互联网络，通过这些开关和网路可以记录用户的 行为习惯然后自动控制家里的一切电子设备。 这一切起源于我们发现在生活中，日常搜索结果和新闻推送都具有很强的个 性化特征，但是在我们每天消耗大量时间的家庭电子设备上却鲜有个性化的元 素，这无疑是一大缺憾，但我们恰好发现了这一缺憾。 于是我们设想出一个智能开关，可以学习用户的行为，根据用户的习惯个性 化设置家里的电子设备。连公司名字我们都想好了，就叫 “Lumos”。(注：哈 利波特系列故事中的一句咒语，意为 “荧光闪烁。”) 接着我们从一名天使投资人手中拿到了一些投资，然后回到我们的母校开始 加入创业孵化计划。最后在某个实验里，我们的Lumos冒险之旅拉开了序幕！ 我们一头扎进工作。理工男就是这样：如果你交给我们一些有趣的任务，我 们会全身心地投入到其中，可以把整个世界都抛在脑后。我们的第一个原型成 果——自动控制灯光照明——在加入冒险45天之后试验成功。 第二个原型——可以自动控制灯光照明、电扇、电池转换器和热水器——在 接下来的一个月后也成功完成。按照硬件生产标准，我们的效率简直惊为天 人。 2014 11 时间： 年 月 11月中旬，我们的团队迎来了一名新的产品设计师，帮助我们完成最终的产 品设计。到12月，我们已经在和投资们商量下一轮融资计划。 按此进度，在不到一年的时间里我们的硬件产品就可以进入市场。我们对此 十分满意。我们的投资者对此也十分满意。未来一片光明。 时间：2014 年12 月 直到惊醒的那一刻，我们才意识到现实的严峻。我们低估了将一个硬件产品 投放到市场需要做的准备工作。同时我们对产品的需求和实用性又过于乐观。 硬件产品的销售成本一般是硬件本身成本的4到5倍，而我们竟然一直对此毫 无知觉？！ 在产品的售价上，我们更是错的离谱。当所有这些可怕的事实一起摆在面前 时，你可以想象我们心如死灰。 时间：2015 年1 月至4 月 然后我们不得不面对一个几乎终结这个公司的致命转折。我们又犯了一个更 大的错误——将物联网分离成一个独立的部分。结果就是三个联合创始人之一 中途退出。不过这是另一个漫长的故事，今天暂且不细谈。 以上便是创业公司的一些背景。回顾这段经历，我总结了我们在Lumos犯下 的5个最致命错误，以及从中吸取的教训。 错误之一：我们对正在设计的产品一无所知。 我们从未在自己的家里使用过已有的家庭自动化产品。我们也不是物联网领 域的专家。当你对某样事物一无所知时，你在做决策时容易陷入克鲁格效应的 困境。所谓克鲁格效应，维基百科将其定义为一种认知偏见，即一知半解的人 容易高估自己的能力，难以意识到自己的无知。 然而我们确实因为一无所知而高估了自己的能力。如果我们体验过已有的智 能开关产品，我们就可以知道我们产品提供的递增价值十分有限。如果我们对 物联网有更深入更专业的了解，我们就会知道硬件产品的定价和真正构建一款 市场化硬件产品的难点在何处。 避免了这一个错误，接下来你就可以避免一系列由此而产生的错误。 经验教训：在你熟悉的领域或者已经成为资深用户的领域寻求机会和发展。 如果对此一无所知仍执意前行，那就先成为这领域的专家或资深用户。比如 Homejoy的创始人阿多拉 ·张，为了了解家政清洁行业，她曾经亲自当了一回 职业清洁员。 错误之二：在开始构建产品之前，我们没有尽职调查创意的各个方面 我们没有足够了解市场和面临的