中国联通企业战略管理.ppt

LOGO 队长：杨志强 企业战略管理之 中国联通 工商09-5班 第二组 PEST分析 定价可以比电信和移动便宜20%； CDMA的建设与经营统一交由中国联通负责 批准中国联通开展效益较好的国际电信业务 将国信寻呼有限公司成建制划人联通公司 在融资方式上给予了直接支持 政治环境 可以看出国家给予了中国联通许多扶持政策，使中国联通迅速成长 PEST分析 我国经济一直处于高速发展时期 国际互联网进一步发展对数据通信需求的剧增 中国电信业向外资开放 消费者的收入水平也在提高 经济环境 从经济的角度看，?我国经济一直处于高速发展时期，为电信业的高速发展创造了有利的经济环境 PEST分析 消费者对高昂的通讯费用越来越不满 社会各阶层对企业的期盼也来越高 社会环境 从社会环境上看，消费者的价值观和消费心理得改变，使得企业的利润率不断下降 PEST分析 新技术之争将体现在移动的GPRS和联通的CDMA上 联通推出的CDMA有多种技术优势 3G业务与2G业务 技术环境 从技术水平上看，联通先是有CDMA技术，后又开展3G业务，看似走在技术的前沿 总论PEST 在联通进入通讯市场时政府给予 的扶持对于联通在竞争中存活下来起到很大的帮助； 其次变化快的市场环境，和消费者价值观的变化却给了它很大的压力 中国联通成长性分析 中国联通主营业收入和营业利润图中，我们可以很清楚的看出中国联通2006-2009年之间企业的发展和收益的情况。由此，我们绘制了如下表： 中国联通成长性分析 主营业务收入 中国联通 同比增长率 2006 80，480,038,192.00 2007 100,467,608,937.00 24.8% 2008 152,764,263,901.00 52.1% 2009 158,368,819,533.00 3.7% 2010 128,607,804,450.00 -18.8% 根据表中同比增长率数据，我们认为中国联通处于企业生命周期的成长期，对于2009年和2010年企业的低增长和负增长的情况，是由于2008年金融风暴对电信行业产生的负面影响。为证实我们这一观点我们搜集数据后并绘制如下表并绘制了如下表： 中国联通成长性分析 企业 年份 中国电信 中国移动 2006 74802.00 (百万) 149346.00 (百万) 2007 75783.00 (百万) 168612.00 (百万) 2008 76756.00 (百万) 193647.00 (百万) 2009 74988.00 (百万) 207123.00 (百万) 从表中，我们可以看出，中国电信无疑是行业中的老大，并且处于企业生命周期的成熟期。但是中国电信在2008年的金融风暴中也难逃一劫，导致2009年出现收入负增长的情况。而中国移动在2009年也处于一个低增长的水平。 根据以上几点充分的说明，中国联通现阶正处于企业生命周期的成长期 五力模型分析 中国联通自身 3G业务 供应商的议价能力 中国联通主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竟争力，提高议价能力。 二， 网络设备方面投入了巨大的资金，这将对运营商带来很大的资金压力，从而各家通信设备提供商此时无疑具有了较高的议价能力。 一 ，3G网络支持的终端提供商数量较多，业内竟争也较为激烈，而这种竞争恰恰成为了三家电信运营商的机会。 由此来看，终端提供商并没有对电信运营商造成极大的威胁，他们的议价能力相对较低。 五力模型分析 转换成本方面 购买商的议价能力 3G采用的网络技术标准分别是：中国移动的TD一ScDMA，中国电信的coMAZooo和中国联通的Wcdma。但它们不兼容。家运营商普遍都采用手机补贴防止来降低用户转入的终端成本 号码变更成本是中高端用户转网的主要成本，但随着号码携带等政策的逐渐明朗，改号提醒等业务的推出，降低了号码变更成本。 运营商提供的业务越具有独特性和吸引力，客户的离网成木就越高，从而运营商都会尽量推出个性化的服务和品牌来提高客户忠诚度。 综上所述，消费者的议价能力有所增强。今后联通将面临越来越挑剔、越 来越理性的消费者。网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的关键因素。 五力模型分析 中国联通自身 3G业务 供应商的议价能力 中国联通主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竟争力，提高议价能力。 网络设备方面投入了巨大的资金，这将对运营商带来很大的资金压力，从而各家通信设备提供商此时无疑具有了较高的议价能力。 五力模型分析 中国电信 中国电信 潜在的进入者 对于移动通信来说，中国移动和中国联通