苏引华 总裁商业思维课程笔记[精品].ppt

* 附件（图）：图片请放大阅读！ * 思维导图： * 《领袖少年特训营》（小老鹰） * * 要懂人性如何识别人性的方法： 三砸 四傍 砸时间 砸精力 砸金钱 傍大师（名师） 傍大才（人才） 傍大官 傍大户（客户） 小孩教育方面： 要给小孩选择 要引导小孩的思想 * 二、具体奖惩办法奖惩PK 让员工斗志昂扬，提升业绩 奖要舍得，罚要狠心； 奖励公司慷慨给予，惩罚自己决心拟定。 奖励要阶段式上升，惩罚要一步到位。 无论奖励和惩罚都要在第一时间、大张旗鼓、坚决兑现。 敢于拿自己开到，当年限越久，职务越高，资格越老，惩罚最重的时候，对团队的驱动力最大。 有功至下往上开始奖励；有过至上往下开始惩罚；有功至外往内开始奖励；有过至内往外开始惩罚。 1、目标 2、期限 3、执行人 4、检查人 5、措施 6、惩罚 7、共识 8、备忘 模板： * 合作： 让员工付出的更多，要了解人性，先小人后君子。 合作规则： 合作期限（谁要退出，净身出户） 去工商局更改 10（投资） 1 10（年）1000/200 100/20W 退出机制核心：退出没有到期限就只能分利润的比例。 退出机制：要有协议（互相约定即合伙人）要有诚信契约。 一个很好的业务员，不一定是一个号的经理 要做好预备期（谈未来） 时间期限（分股份） 按照规则，先说后分 高层 中层 基层 总监 经理 业务员 2 10 6 5 3 4 良好280 30 优秀380 20 合格120 50 利润20% 股份分两种：生股和赢股！ 10 个经理 100W 50W 1000 5 30W 5W 1 20 6W 20W * 接上： 总监 经理 业务员 2 5 3 4 10 6 0.81.22 235. 1.21.83 内部分股权要按照利润的3到4倍 外部分股至少5倍 约束股东——原有股东才能吸收新股东 行权期（固定一个月或者一个可能的时间） 高层 中层 基层 高层 中层 基层 优秀 良好 合格 优秀 良好 合格 优秀 良好 合格 380W 280W 120W 150W 100W 60W 2 3 5 16W 24W 40W 2 3 5 16W 24W 40W 4 4 2 40W 80W 80W 3或者4 2或者2 5或者4 * 打造公司的系统 组织系统 营销系统 商业系统（模式） * 组织系统（图1） * 组织系统（图2） * 例： 董事会 总经理 销售 代销 传统 网络 生产 客服 财务 生产 研发 组织结构图（有利于分配、职业规划，晋升机制） * 所有系统要用素质+表格说话，制定系统只为了对公司有依赖性 试用7天，合格变成业务员 一个月不考核！ 业务员 第二个月 1200块责任底薪 6000 高级业务员 1300块责任底薪 1W 储备经理 800底薪+700责任底薪1.5W 总经理 总监 经理 业务员 外 内 打扩张 成长 经理 800固定+700责任+300电话费补贴 6W 团队5% 代理总监 培养出3个经理成为总监 机构图 时间/人 复制 * 开分公司 要志同道合 两年考核期，享受20%分红，没有股份 70%X20%=14% A总相加34% A公司利润分成10%，B公司分成20% 发展基金10% 60%X20%=12% 公司拿48% B公司总经理20% A公司 总公司出资100万建立A公司，A公司总经理20%分红 发展基金10% 70%X80%=56% 达到100W成立 B总相加32% B公司 A公司占10%B公司总经理占20%分红其他70% A总经理占10% * C公司 B公司 A公司占10%B公司总经理占20%分红其他70%（考核2年） 发展基金10% B总相加32% 发展基金10% 60%X20%=12% 公司拿48% B公司总经理20% 达到100W成立 B公司占10%C公司总