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ch9 定价策略
* §1 影响定价的因素 §2 定价的方法 §3 定价策略 第九章 价格策略 一、定价目标 二、产品成本 三、市场供求状况 四、产品需求弹性 五、竞争状况 六、政策法律 §1 影响定价的因素 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量的领先地位 阻止新竞争者进入 定价目标 市场 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断 竞争状况 (一)成本导向定价法 (二)需求导向定价法 (三)竞争导向定价法 §2 定价的方法 1、成本加成定价法(P263) 产品单价=单位产品成本·(1+成本加成率) 2、目标收益定价法(P264) （一）成本导向定价法 （二）需求导向定价法 1、感知价值定价法 该法以消费者对产品价值的认知和理解程度作为定价依据。 消费者对产品价值的认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在这一限度内，消费者既能顺利购买，企业也能赢利。 最高价格 最低价格 感知价值 成本限制 竞争者等其他因素制约 产品定价与影响因素的关系 2、需求差异定价法 是指企业对同一产品，根据销售对象、地点、时间不同而产生的需求差异来制定不同的价格。 ·顾客差异定价法 ·地点差异定价法 ·时间差异定价法 （二）需求导向定价法 1、随行就市定价法 2、密封投标定价法 （三）竞争导向定价法 *
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