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奔驰c200销售策划 推荐
汽车营销策划
目录
市场分析………………………………………………………4
企业的目标和任务………………………………………4
市场现状和策略…………………………………………4
主要竞争对手及其优劣势………………………………4???????(四)营销外部环境分析………………………………………11??????????? 1.经济……………………………………………………11??????????? 2.法律法规………………………………………………11??????????? 3.成本……………………………………………………12??????????? 4.竞争……………………………………………………12??????????? 5.技术……………………………………………………12??????????? 6.社会因素………………………………………………12???????(五)内部环境分析……………………………………………12??????????? 1.优势……………………………………………………12??????????? 2.劣势……………………………………………………12??????????? 3.预期变化………………………………………………12
营销策略 ………………………………………………………13??????? (一)营销目标/预期效果 ………………………………………13??????? (二)目标市场描述………………………………………………13??????????? 1.?识别特征 …………………………………………………13 2.独特的需求、态度和行为…………………………………13??????? (三)市场定位……………………………………………………13?????? ?(四)营销组合描述………………………………………………13??????????? 1.产品/服务 …………………………………………………13
2.分销…………………………………………………………13??????????? 3.定价 ………………………………………………………13?????????? 4.促销 ………………………………………………………13
?行动策划案 …………………………………………………14??????? (一)制定活动步骤 ……………………………………………14??????? 1.活动项目…………………………………………………14??????????? 2.活动目的…………………………………………………13
3.具体安排…………………………………………………15??????????? 4.预算………………………………………………………15??????? (二)评估流程 …………………………………………………16??????????? 1.成功的依据………………………………………………16??????????? 2.收集成功依据的方法……………………………………16
市场分析
企业的目标和任务
品牌方面: (1)扩大消费群基础:将奔驰品牌的消费者扩大到更加年轻、时尚人群,尤其是30至39岁年轻的成功人士; (2)品牌形象年轻化:通过在年轻消费群中建立影响力,使品牌更加年轻、时尚、动感; (3)建立新的品牌价值:C200能有效地帮助奔驰建立新的价值,尤其是在信赖、优雅和魅力方面。
产品方面: (1)让C200能够在更大的消费者范围内建立认知; (2)建立C200的定位:在目标消费者当中建立C200的认知,包括其定位、区别、主要利益点和独特的形象; (3)吸引新的消费群:C200将会吸引更多年轻的目标消费者,提升他们的兴趣及购买欲望,形成年轻的消费者基础。
(二)市场现状和策略
很多人都会想奔驰C级是个不错的车,但是多少有些过于沉稳,甚至会有点老气。是的,老款的C级可能会给我们留下这样的印象,与更多的同级别车型相比确实不够运动。C级迎来了中期改款车型,改款后我认为它在对手面前的自信更强了,同级别车型中竞争力变强了。
主要竞争对手及其优劣
奔驰C级主要的车型有C200时尚型、优雅型等。
在三大豪华品牌中奔驰一直给人以优雅的印象,C级是奔驰中型车的入门车型,如果单纯评价配置和空间的话,C级的表现确实不抢眼,但是同样为中型车,三叉戟徽标带来的心理满足感却要远远大于其他品牌,这就是抛开产品本身后潜在的价值,面对同是豪华品牌的中型车竞争对手,C级的改款肯定能带来市
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