平面广告设计3-4章.pptVIP

一、“定位”的含义 “定位”一词在英文中称作“Positioning”，有寻找位置、确定地位之意。美国广告专家艾·李斯（AL Ries）和杰克·屈劳特（Jack Trout）认为：定位乃是“确立商品在市场之中的位置”。 广告定位是在一定的市场目标下所采取的一种策略。在产品销售中，企业首先要确立商品在市场中的地位，就是要求该商品描准和进入何种目标市场，根据这一目标，对商品的性能进行调整，以适应这一要求。而同时，广告也应根据这一目标向消费者传播相应的商品信息，明确该商品在功能、品格、价格等各方面有什么特点，能发挥何种作用，从而使该商品在消费者心目中占有一定的地位。用我国的一句成语来加以概括，那就是“有的放矢”，即以商品广告之“矢”，射目标市场之“的”。 ; 商品的定位，包括以下三个方面：商品的市场定位、商品的品格定位、商品的包装定???。 一、商品的市场定位。 为进行商品的市场定位，必须选择目标市场。 为选择目标市场，市场细分的标准一般有：①按地理条件分；②按社会条件分；③按生理因素分；④按心理因素分。 二、商品的品格定位 根据市场定位的要求，对本商品的实际情况作进一步研究，看它是否与目标市场相对应，是否附合目标消费者的物质需求和心理需求，然后据以对商品的品格进行适当的