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德芙巧克力广告策划 班 级：082 制作人：郭静芝、邹亚辉 指导老师：苏炜、程海珍 目录 德芙巧克力前景 德芙巧克力背景 关于德芙巧克力的竞争对手 “德芙”在市场的不利之处 “德芙”的市场消费状况 “德芙”的宣传及媒体 “德芙”的广告语 “德芙”的广告宣传 “德芙”的广告分析 小结 市场分析 市场背景 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛式公司在中国推出的系列产品之一。据华经视点研究中心对全国20个大城市（上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行检测显示:巧克力制品在这20个城市已被广泛接受，其中上海消费巧克力制品的数量最大，约占所调查城市消费的18.5%，其次是北京与天津。目前在这些城市巧克力市场消费已形成品牌效应，其中世界是大巧克力品牌中，德芙、吉百利、金帝就占了近40%的市场份额。由此可见，中国巧克力市场的品牌集中程度比较高德芙巧克力在国内市场已拥有极大的消费者基础，在进驻某某市场上应经有了明显的优势。 竞争对手分析:  吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量. 可以说在中国， 金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量 最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品 可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很 快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。  口味腻 不容易保存 品种少 花样不多 太甜 上火 价格高 德芙巧克力 劣势 消费分析 年轻的女性为主要市场.尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，我认为年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响. 宣传及媒体 在宣传方面，“德芙”利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用 陈列架等。还采用宣传品加陈列方式，它比 单独陈列的效果强得多：销售量是单独陈列 的1.8倍；除了把握好商品陈列之外，最后就是争取收款台陈列，收款台是最后的销售机会；采取小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种。 德芙巧克力广告语 牛奶香浓，丝般感受 Do you love me ？ 对于德芙巧克力的广告宣传 Do you love me ？ 广告主题.感受口齿留香的感觉.  一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德芙巧克力.真的很好吃.  德芙巧克力宣传海报图片 广告分析 （一）.广告诉求以感性诉求为主。牛奶香浓，丝般感觉。主要是利用广告中情节的体现展现出德芙巧克力带给人的一种感受，一种美好的享受。 （二）广告中选取的主角都是清新、可爱的年轻女性，这点贴合目标受众的年龄特点。他们有独特的个性，随心随意，渴望美好的幸福，勇敢的展现自我，喜欢享受生活，喜爱纯真，喜欢体验生活的乐趣。 分析 （三）广告中的音乐动感，动听，给人一种别样的体会，恰似一个悠闲地午后，一盒德芙巧克力，一片温暖的阳光，一种洒脱的心态。 （四）广告生活场景的选择，或是出门前的换衣时的随心随意；或是找到自己想要的时候的幸福甜蜜；或是街上橱窗前可爱的试戴方式。都是如此的惬意，充满浓厚的生活情趣。并且在场景中德芙如丝般的飘动，浪漫的表现了一种优雅美妙的丝般感受。 小结 ?随着德芙巧克力市场的迅速发展，德芙巧克力已深入人心 它虽然苦涩但甜蜜，虽悲伤却动人。 当情人们送出德芙， 就意味着送出了那轻声的爱情之问：DOYOULOVEME？ 那也是创始人在提醒天下有情人，如果你爱她，请及时让爱 的人知道，并记得深深地爱，不要放弃。