寿险的意义与功用(最新版)_PPT课件.ppt

* 在罹患大病，发现得越早，治愈得可能性越大。但是，在治愈的过程以及之后的康复过程中，也需要大量的金钱作为一个支撑点，如若没有钱，非重疾也是绝症。 * * 如果我放弃了工作，就无法赚钱治病。我还要养我的母亲—坚强的邓远莲。 湘妹子邓远莲即便在2004年9月体检中查出有血癌，但因家庭贫困一直无法得到很好的医治，而且还坚持上班养家，世昌集团总裁冯国年得知以后筹巨款26万为她治病，2008年3月20日邓远莲和姐姐被推入手术室进行骨髓移植。邓远莲她是幸运的，因为捐助而得到救治。 * * * 视频播放曹新安的故事，讲师总结：人生中患病已让我们不幸，而病可治却无钱治就是悲剧 * 是靠国家的社保？靠子女供养？靠自己积蓄？还是指望靠社会救济？ * * * * * * 随风潜入夜，润物细无声 早些年，她四处捐资助学，花光了100多万元积蓄。如今，近100岁的她没有生活来源，只能依靠弟媳照顾，连进养老院的费用都拿不起。她叫林璞玉。 捐资助学花光百万积蓄 终身未嫁如今没钱养老 “社保只能是低水平的‘保’而不‘包’事实上我们是包不起的，‘保’即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。” ———朱镕基在中共十五大上针对社保发表的讲话 社会养老现状 * 意外风险 人值钱还是ｘｘ值钱？ * 2008年那令国人难忘的5.12 温总理饱含深情的话语…… 　 年近七旬的温总理在救灾现场潸然泪下，他深切地感受到灾难的沉重打击与政府的负担。 ???? 总理深知：安邦之策，是让每个家庭都拥有完整的保障体系，这样足可以应对任何灾难。人们无法预知自然灾害，却可以将损失降到最低限度，从而迅速重建家园。 大家要多买保险，给国家和政府减轻负担。 —温家宝视察灾情时发表讲话 中新社：2008年“4·28”特大火车相撞事故中，72人遇难、416人受伤，而根据保监会统计，事故中仅有1/4左右的人投保了商业保险，人均保险赔偿仅4.5万余元。 “4.28”火车相撞事故已致72死416伤 ?备受社会关注的北京特大暴雨广渠门溺亡事件，相关的保险理赔工作已经完成，其中死亡获赔11万元，车损获赔15.38万元。????? 其中，死亡赔付包括单位团体意外伤害险10万元，以及人保财险车上人员险（1万元）。 广渠门遇难车主系团险客户，投保了团体意外伤害险与交通工具团体意外伤害险。而该份保险是遇难者的工作单位为其购买的，其家属起初并不知情，直到接到理赔款时，其家属才知道。 2012年国庆节车祸 青银高速山东段客车侧翻致14人死 京港澳高速特大交通事故， 致7人当场死亡、3人受伤。 京津塘高速，德国游客的中巴车 与货车追尾，致6人身亡14人受伤。 9月30日至10月7日，全国共发生道路交通事故68422起，及人员伤亡的道路交通事故2164起，造成794人死亡、2473人受伤。 * 子女教育 当今社会，教育越来越被重视，除了选择优秀的学校外，孩子的教育费用更是一直牵动父母的神经，很多父母从宝宝出生起就开始有计划作教育金储蓄，而购买保险是积累教育金的重要途径之一。 * 名人话保险 “保险的意义,只是今日做明日的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,儿女幼小时做儿女长大时准备,如此而已。今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱;不能做到这三步,不能算做现代人!” ——胡适 目 录 一、心态篇 二、认识篇 三、客户篇 高端客户的风险 钱多风险越多 财务风险（家庭生活无忧） 价值风险（个人价值体现） 传承风险（财富自由支配） 企业资产≠家庭资产 ——家庭资产要为企业“买单” 财务风险 《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值 人寿保单不纳入破产债权 我国《合同法》第七十三条规定：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院，请自己的名义代位行使债务人的债务，但该债权专属于债务人自身的除外。注：最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释（一）第十二条：债务人自身的债权是指基于扶养、抚养、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬：退休金、养老金、抚恤金、安置费、人身保险、人身伤害赔偿请求权等。 受益人的保险金请求权来自人身保险合同