第3章创业机会与同创业风险.ppt

;;对创意、创业机会的概念有清晰的理解 了解创意和创业机会的来源 有效的识别创业机会 掌握创业机会的评价手段与方法 对于创业风险能有效的识别并良好的预防 掌握创业模式设计的原理;先导案例;沉默型闹钟; ;3.1.1 创意的概念; 创意就是具有新颖性和创造性的想法，是一种让受众产生共鸣的独特思路。;创意来源之一：烦恼之心;　;创意来源之三：求美之心;一杯水可以冲干净的坐便器;专业创意思维训练方法 一是“头脑风暴”法（Brainstorming）。是最为人们所熟悉的创意思维方法，由美国人奥斯本（Osborn）1937年所倡导，强调集体思考，着重互相激发思考！其基本做法是：让大家只专心提出构想而不加以评价；不局限思考的空间，鼓励想出越多主意越好。 ;二是逆向思考法。是与通常思维相反方向的思考方法，有时可轻易地找到很好的创意线索。 三是属性列举法。把现有的产品属性一一排列出来，然后尝试改进每一种属性，就可能形成新的创意。一般涉及到的属性有：用途、结构、颜色、形状、气味、声音、材料等。 ;创意来源之五：专业方法;创意来源之五：专业方法;创意来源之五：专业方法;3.1.3 创意变创业;; 创意并不必然带来收益 ;条件之一:创意 具有强烈的市场意识;条件之二:能把创意转变为实实在在的产品;施乐公司帕克（帕洛阿尔托）研究中心;我们身边创意变创业的范例 你看到商机了吗？; 刘春生 董事长 徐州昊源机械设备有限公司;5.3 这就是他的创意结晶之一; ;3.2.1 创业机会界定;好的创业机会一般要符合以下标准：;3.2.2 创意与创业机会的关系; 好的创意未必就能成为好的创业机会。事实上，新产品超过80%都是以失败告终的。有些创意看起来很美好，但经受不住市场的考验。 如何将创意转化为创业机会？只有当创业收益超过成本，从而能够获取利润时，创意才能变成机会。;根据创业机会可识别性分类 显现创业机会：在市场上存在明显未被满足的需求。 潜在创业机会：隐藏在某种需求背后的未被满足的需求。 20 世纪80年代以来，我国化妆品市场日渐兴旺，这是显现的创业机会。而个别创业者找到一个隐藏??化妆品市场背后的小市场——工业护肤品细分市场，高温、有毒、野外等对护肤的要求不同，结果获得很大成功。 ; 行业创业机会：出现在新企业经营领域内的创业机会。 边缘创业机会：出现在不同行业的交叉点、结合部的创业机会。如“太空殡葬业”、“中国铁画”、“药膳食品”等。 ; 现实创业机会：目前市场上存在的尚待满足的某种需求。 未来创业机会：目前市场上还没有或仅表现为少数人的消费需求，但预期在未来某段时间内会出现的大量需求。 20世纪60年代，西欧和美国都热衷于制造大型豪华汽车的时候，日本汽车业认为小型、低耗、低价的汽车将会有大的市场需求。因此，日本汽车业着手研制小型汽车，到80 年代，日产小汽车已在美国市场上形成了竞争优势。; 全面创业机会：大范围内出现的未被满足的某种需求。对创业者具有普遍意义。 局部创业机会：在某一时间、某一区域出现的未被满足的某种需求。只对进入该市场的创业者有特殊意义。 1988 年，温州服装市场出现了外国高档服装热，名牌进口西装每套可卖到数千元。如果其他城市的创业者都将此机会看作全面创业机会，则很可能会失败。; 特征一：客观性 创业机会是客观的，无论新企业是否意识到，它都会客观存在于一定的市场环境之中。一个创业者未能发现的创业机会，却会被另一个创业者捕捉和利用。 ;特征二：偶然性;特征三：时代性;特征四：差异性; （一）定义 创业机会识别是从创意中筛选出具有市场需求的创意。 创业机会识别本质上是对市场需求的识别，由于市场需求的复杂性、多元化和动态性，使得创业机会识别也成为一个复杂的过程。;（二）影响因素;2、外部因素;因素二：市场环境;因素 三：经济环境;;（三）创业机会识别的一般过程;信息来源二：现有企业;信息来源三：政府机构;信息来源四：研发机构;2、善于观察;二是市场竞争情况;三是创业机会的现实性; 一是从市场供求差异中捕捉创业机会 市场需求总量与供应总量的差额是企业可以捕捉的创业机会 假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%，而市场供应量只有70%，那么，对企业来说就有30%的机会可供选择和开拓。;产品的市场供应结构和需求结构的差异是企业可以捕捉的机会 ;消费者需求层次的差异是企业可以捕捉的机会 消费者的需求层次是不同的，有的收入极高而社会上却没有可供消费