20120330鸿昌·玉景园项目营销策划思路26p.pptVIP

项目三期营销策划思路 —— 前言—— 把握本质， 解决问题。 宏观调控政策不放松 温家宝总理首次第五次发表讲话，促进房价合理回归，表明国家对房地产政策的决心； 首套房贷利率回归基准，刚性需求得有利释放 二三线城市市场：刚需释放 以价换量 春节后，在以武汉、重庆，长沙等地为首的二三线城市近期楼市行情中，“成交仍旧以中小户型为主，购买者多数是首次置业的刚需客户和少量换房一族”。针对如何撬动节后市场，各个楼盘几乎都主打婚房、刚需等概念，有的是特价房，有的推出团购优惠。因此，“刚需释放 以价换量”成为二三线城市近期市场的主要特征。 不论产品品质有多好，在整个宏观政策调力度控如此之大的的现在，大部分购房者处于观望状态。 NO1.正确的目标 —— 1、鸿昌·玉景园 自身现状—— [高端品牌] 鸿昌·玉景园项目从2010年到2012年，历经2年时间，“天生地标，世袭优雅”“天生地标，世袭财富”“鉴证一个承诺”的品牌形象已经在丹江树立，并已广泛获得认知和认同。 [情景营销] 鸿昌·玉景园项目，丹江口首个英伦皇家音乐园林社区优雅呈现，首个精装样板房目前已经全城公开，绝对值得鉴赏。 [良好口碑] 鸿昌·玉景园项目，在外口碑皆以名盘著称，主要以品质和高端形象获得市场，作为一个开发周期较长的楼盘来说，鸿昌·玉景园相比其他楼盘，口碑传播上有很大的优势。 鸿昌·玉景园已经象征高品质、高档的形象已经具备极