桃源江景球会2008运营与会籍推广框架.pptVIP

第二部分 会籍推广与开业活动框架 一、视觉推广框架 二、销售推广框架 三、开业活动框架 三、开业活动的框架 1）活动概述： 经过近两个月的修养，球场草坪处于良好的状态，结合开场活动，让会员感受桃源江景良好的草坪状况，一流的软硬件设施，短时间内聚集人气，形成集中销售。 2）活动要点： （1）发函告知球场开业；（函要制作精美）（2）活动阶段打球优惠。比如，免果岭费；（3）期间通过宣传折页等形式告知相关信息； 1.开场体验 1）活动概述： 邀请会员在此时间段进行“冠名”比赛，并列出奖项，给与奖励。 2）活动要点： （1）最好有相关企业冠名；（2）奖品可以为球具，也可为赞助企业物品；（3）事先发函告知； 2.开业比赛 三、开业活动的框架 3.高端联盟 1）活动概述： 结合相同层面产品——诸如高球用品、高端健身俱乐部、马术协会共同举办健身活动。联系奢侈品厂商，开展促销活动，最好建立长期关系。（例如高档汽车、高档洋酒） 2）活动要点： （1）产品的关联性；（2）球场的主导功能必须体现； （3）前期联盟单位的传播口径的一致性。 三、开业活动的框架 第三部分 球会2008年日常运营建议 一、年/季度主题活动 二、会刊设计与发放 桃源江景目前18洞球场，可容纳会员800—1000位左右，54洞球场即将开业，届时可容纳会员近3000位左右。 从目标消费群的价值需求和目前球会会籍卡的销售进度来看，2008年工作的核心是——快速提升会籍卡的价值，促进会籍卡的推广。 因此，我们建议球场从年度/季度主题活动和日常的增值活动入手，促使会籍卡在短期内的快速增值，并通过季刊的设计和发放，让目标消费群感受到这些增值，从而促进会籍卡的推广。 一、年/季度主题活动 核心目的 增加会籍价值，促进会籍的推广；制造热点和话题，确保会员对球场的关注度； 创意 主题 每年一个主题，结合四季更替，每个季节一个副题； 凸显桃源江景定位，“上层生态圈”的核心利益点； … … … 宣传 在会刊中预先告知会员，突出活动的体系性、计划性，增强会员对活动的期盼。 一、年/季度主题活动 例如： 分享·第一季 分享·第二季 分享·第三季 分享·第四季 分享·春之酝 分享·夏之蕴 分享·秋之孕 分享·冬之孕 特别提示——本活动应该在年前拿出，让会员有所期待。 涵盖内容 1）组织相关项目的比赛和活动； 2）会员间的商务交流； 3）会籍的相关介绍、推介和交易； 4）针对潜在会员的推介。 一、年/季度主题活动 年度、季度活动整体的维系途径途径——会刊 一、年/季度主题活动 二、会刊设计与发放 核心目的 让会员感受到会籍价值的增长，促进会员卡的推广，年度活动的整体维系； 创意 内容 行业动态、重要赛事、球会工作、活动安排、高球知识、会员的相关活动、关联产品的介绍； 凸显桃源江景定位； … … … 发放 季刊，会员索取及发放，及潜在会员的发放（练习场）。 通过对视觉推广、销售推广、开业活动、日常运营的整合，使桃源江景成为一个融“高端休闲、商务交流、增值投资”三方面的价值体验平台，塑造球场不同于其他球场的差异化所在，并能够确保球场在短时间内得到增值。为球场的2008及以后的运营奠定良好的口碑和坚实的基础。 为什么应选择论兵堂 “在市场上创造最有效、 且极具销售力的策划方案” 论兵堂法则基于下面四大基本信念 一、 任何一个方案都是论证的唯一，而不是点子的 简单集中和标杆式的学习。 二、 任何方案都是集中目标消费群、企业资源和 竞争对手条件下的最佳方案，是企业资源 条件下的可执行方案。 三、 最有销售力的策划 不应“放之四海皆准”或是“魔术黑盒子”。 四、 过程可控、效果可评估是策划方案的 首要前提。 ABOUT US 我们是营销咨询领域的专家！以兵法谋求商道！ 我们的价值在于： 执行竞争导向，以消费者需求发现和确认为根基； 以战略规划为支撑，以整合行销为手段； 通过全面的品牌重塑和管理，协助客户建立可持续性盈利优势，并积累强势品牌资产…… 我们一直坚信： “目标消费者”始终是任何产品和服务关注的焦点所在。只有找到了他们确切的需求，真正了解目标消费群的UA，找到企业/产品的战略定位，并围绕定位进行有效的资源配置，企业才能成为一个领域或者一个行业的老大，而一切执行才有实际意义…… 我们的“营销策划服务” 运营体系： 是一套整合的对于中国企业营销业之战略规划、策略制定、形象设计、执行落地的全程服务体系；是论兵堂在营销领域多年实战经验的积累和精华；是营销策划服务机构首次应用战略为先导，目标策划、品牌传播、绩效营销为过程体系的运作模式。 论兵堂智业作业系统——策划体系 论兵堂策划体系：