汽车零件采购管理(30-May-2008)-曾澍湘.pptVIP

汽车零件采购管理 OEM的流程与期望 2008年5月 内容 采购管理 OEM采购流程 OEM采购期望 采购管理 采购管理 (Procurement Management) 采购管理 采购分类 —— 阶段 采购管理 采购分类 —— 对象 采购管理 采购分类 —— 职能 采购管理 采购目标（或准则） 采购管理 采购管理的内容包括： 成本与价格管理 合同管理 法律 供应商管理 资金规划与预算 采购人员管理（素质、能力、激励） 供应商风险与危机管理 信息管理 …… OEM采购流程 采购管理的重要性 – 汽车行业 主机厂采购流程 采购分类 —— 生产性采购 OEM采购流程 零件成本分布 OEM采购流程 OEM采购流程 需求确认 全新车型项目 (Brand New Vehicle Program) 概念车 (Concept Car) 核心产品 (Core Product - Secret Car) OEM采购流程 采购询价 RFQ准备 OEM采购流程 采购决定 – 采购订单（P.O.） OEM采购流程 项目启动 OEM采购流程 开发交样 OEM采购流程 量产准备 OEM采购流程 项目总结 Lessons Learn OEM采购流程 质量改进 OEM采购流程 价值创新 – 保证持续竞争优势 OEM采购流程 小结 建立自己完整健全的管理运营体系 （各家OEM是大同小异） OEM采购期望 报价 OEM 方面 价格可靠 准时 竞争力 OEM采购期望 工程技术 OEM采购期望 APQP过程 OEM采购期望 沟通 内部 外部 问题描述 响应 行动 态度 高层 * 为保障整个企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动，是整个供应链活动的重要组成部分。它所面对的是整个企业，而不仅仅是企业中的采购人员（因为企业组织的其他人员也要进行有关采购的协调配合工作），他们的使命是保证整个企业的物资供应，同时，他们也拥有调动整个企业资源的权利。 Sourcing 货源开发（前期采购） Purchasing 日常采购（后期采购） Procurement 采购 寻找潜在供应商 RFQ 商务谈判 货源选定（P.O., LOI） 前期项目开发 投产/爬产 订单管理 产能 交付 年度议价 供应商绩效考核 其它 Post S.O.P 除了生产性采购以外的采购，例如生产辅料、劳保用品、办公用品、服务（生产与非生产） 直接用于产品生产的原材料和零件，并且能在最终产品上以客观方式追溯到 非生产性采购 生产性采购 商务 供应商管理 供应商质量 生产计划 厂外物流 商务 供应商管理 供应商的项目管理 采购部 小采购（欧洲/日本） 大采购（美国） 职能 供应商质量 – 质量部 生产计划 – 生产部 厂外物流 – 物流部 供应商的项目管理（*） 其它部门 在确保供应（有货源且准时交付）的情况下，以最优的价格获得最好质量的产品或服务。 长期供货协议、长期价格锁定、战略伙伴关系 单一货源市场 Solo Source Market 采购策略 供方市场特征 采购策略 伙伴关系（或合资公司）、独家供货、早期供应商介入 技术竞争市场 Technical Competition Market 开发一定数量的合格供应商、同类产品两到四家供应商、供应商绩效考核 有限竞争市场 Limited Competition Market 短期合同、公开招标竞价、供应商绩效考核 完全竞争市场 Full Competition Market 65%左右的成本控制在采购部 40 ~50% 零件成本 10 ~ 15%间接采购成本 　降成本事例： 1500 X 0.1 = 150 150 X 100,000 = 15,000,000 材料 Material 产品 Commodity 内饰 Interior 外饰 Exterior 电子电气 Electrical Electronics 底盘 Chassis 车身 Body-In-White 动力总成 Powertrain 金属 Metallic 化学 Chemical 电子 Electrical 需求确认 采购询价 采购决定 项目启动 开发交样 量产准备 项目总结 质量改进 价值创新 克莱斯勒Chrysler 戴姆勒Daimler 通用GM 福特Ford 标致雪铁龙PSA 大众VW 丰田Toyota 本田Honda 日产Nissan 现代Hyundai * APQP – Advance Product Quality Planning 先期产品质量策划 车型更新项目 (Vehicle Model Change Program) 更换供应商 (Resourcing) 价格问题 （竞争力？） 质量问题 技术换代 供应商破产 降成本行动