河南维雪啤酒集团有限公司薪酬绩效制度宣讲-1.0.pptVIP

《三个和尚》 ：三个和尚没水吃 怎样给猫分鱼? （“猫捉老鼠”——一个大家并不陌生的寓言故事） 猫在主人吩咐下到屋子里抓老鼠。它终于看到了一只老鼠，几个奔突来回，到底也没有抓到。后来老鼠一拐弯不见了。主人看到这种情景，讥笑道：“大的反而抓不住小的。”猫回答说：“你不知道我们两个的‘跑’是完全不同的吗？我仅仅是为了一顿饭而跑，而它却是为性命而跑啊！” 　　这就是典型的绩效问题。 重赏之下必有勇夫 ？（激励疲劳，机制） Compensation Benefit薪酬体系 薪酬的概念 薪酬是工资和奖金吗？ 薪酬的词典意义 薪，薪水，又称薪金、薪资，即工资，包括奖金。偏重指货币因素。 酬，报酬，报是报答，酬是酬谢。 报答是指用实际行动表示感谢；酬谢是指用金钱、礼物等表示谢意。不仅包含货币因素，还包含非货币因素。 狭义的薪酬概念 从狭义的角度来看， 薪酬是指个人获得的以工资、奖金及以金钱或实物形式支付的劳动回报。 广义的薪酬概念 广义理解，薪酬指员工从企业得到的一切“好处”，包括经济性的报酬和非经济性的报酬。 经济报酬又可以分为直接经济报酬和间接经济报酬。直接的经济报酬包括工资、奖金、提成、津贴/补帖等；间接的经济报酬包括休假、保险和福利等。也叫货币薪酬； 非经济报酬是指工作本身和工作环境所提供的各种条件，包括工作的趣味性、挑战性，组织的政策和管理等。 也叫非货币薪酬。 经济性报酬 ■ 直接的经济性报酬： 基本工资； 绩效工资； 提成工资； 奖金； 奖品； 津贴；等等 非经济性报酬（一） ■ 工作方面： 有兴趣的工作； 参与企业管理； 挑战性； 责任感； 成就感；等等 非经济性报酬（二） ■ 企业方面： 社会地位； 个人成长（升迁）； 个人价值的实现；等等 非经济性报酬（三） ■ 其他 友谊及关怀（良好的人际关系）； 舒适的工作环境； 便利的生活条件（如：企业为员工 排忧解难）；等等 从市场角度来看，薪酬是人力资源价值的市场形式，或称“人力资源价格”； 从分配角度看，薪酬是企业对员工人力资本要素贡献的回报，一般称作“劳动报酬”。 从员工的角度来讲，薪酬支付就是企业员工从企业获得满足的过程。 通过企业的薪酬支付，员工渴望得到的不仅仅是一定数量、质量和结构的薪酬，而且还是一种满足（包括物质利益的满足、人的尊严的满足、自我价值实现的满足、人的感情的满足等）。 通过这一过程，员工会做出评价和选择，评价自我、评价组织、评价企业，选择自己的行为，选择自己的工作状态，选择自己是否继续留在该企业。 影响薪酬的因素 个人因素 由于对薪酬新的认识和企业管理环境的变化，薪酬管理的目标也在扩大。主要是三个目标： 吸引、留住有价值的员工； 激励员工的绩效，使其不断地提高效率； 任何一个企业都必须根据自己的薪酬预算来达到这些目的。 Attract 吸引 Retain 保留 Motivate 激励 薪酬类型 薪酬构成 薪酬设计原则 外部竞争力 内部公平性 成本承受力及合理性 员工及公司的认同性 对个人的激励性 便于管理操作 薪酬分配依据 2008年度营销总公司薪酬分配说明 二、薪酬增量部分的分解 三、提成计算中应考虑的产品结构因素 新进人员薪资确定 核算、发放流程 各销售公司市场文员根据绩效考核结果核算、汇总绩效、提成工资 → 交销售公司负责人审核签字 → 提交《绩效考核结果汇总表》、《人员出勤报表》给营销人力资源部。 营销人力资源部薪酬绩效专员根据有关数据汇总、核算工资，制定《营销总公司薪资表》，报营销人力资源部经理审核、费控中心复核、总经理批准后，由费控中心报集团财务部统一造表发放营销总公司当期工资。 什么是绩效管理体系？ 绩效管理功能 考核的目的 绩效考核的目的是规范员工行为,同时激励员工、将员工行为引向企业的总体目标, 在企业内部保持竞争机制,通过优胜劣汰,保持企业的竞争优势。 绩效考核执行机构及人员 平衡计分卡的组成 一套完善的平衡计分卡(Balanced Score Card)是从公司战略目标出发，从四个方面分别设定有助于达到公司战略目标的关键性绩效指标（KPI）： 平衡记分卡（BSC）的指标间的因果关联 目标体系的内容 KPI绩效指标 绩效指标的特点和原则 KPI指标的确定 切实可行的KPI指标体系，是做好绩效管理的关键。 指标应是明确、具体、有挑战性，同时又是现实可行的