卫浴行业品牌策略解析.docVIP

  1. 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
卫浴行业品牌策略解析

卫浴行业品牌策略分析 TOTO——醉翁之意不在酒 诺伊斯特-间—— 这个市场价63万的体验空间并不是它真正想挣钱的地方,它是在给自己的品牌造势和炒作,真正挣钱和它想卖的是它一楼打折促销的马桶,63万的体验空间自有它极高的成本和附加值在那里,第一:设计让这个东西很高档,一段一分钟的商业广告宣传片价格不菲,替他买单的也是购买者,TOTO充分利用了它资本优势在那里造品牌,第二:与同行拉开差距,误导同行学习它,竞相模仿,孰不知资本不足,反而会物极必反,削弱竞争力。 科勒——艺术化生活 一家百年老店树下的品牌形象自然无可挑剔,它与同行差异化竞争战略就是艺术化设计壁垒和品牌壁垒,上海设计展看到它的一些新品,给我的感受是它在中国用户消费群体的喜好、习性和生活模式上做过很深的研究。如双喜字的洗手盆,另外在马桶的智能化方面也做了一个界面交互设计体验上的突破,苹果的成功也开始影响到科勒了,另外有款透明的按摩浴缸也让对科勒的发展方向有所期待,它会不会像苹果一样一反传统将个人PC全部透明化、色彩化那样也把个人浴缸透明化。但有一点是肯定的科勒已经看到国内按摩浴缸市场有利可图。类似科勒做法的品牌——美加华(生活艺术大师) 美标——品牌源于好名字 好的名字就是好的品牌,美国货=进口货,美国的标准=质量可靠。具有强品牌特性的名字有——阿波罗、乐家(ROCA)、英皇(产品与品牌融合的非常和谐、特别有自己的特色,在中国这种差异化的区隔是非常有竞争力的)、浪鲸(SSWW)。反过来名字品牌识别性较弱的——益高。 乐家(ROCA)——品牌源于底蕴 这个诞生在西班牙的品牌,有巴塞罗那这个文化底蕴深厚,世界级设计大师——高第诞生故乡的品牌,注定要在海外大放异彩,乐家品牌强在它的英文识别性,中国的品牌——联想(Lenovo),海尔(haier)与此有类似的特点,所以它们能干掉IBM,抢占美国市场。 (如上是在上海观展时挑的几家国际品牌做的分析和研究) 德国duravit(杜拉维特)与德国grohe(高仪)——现代主义设计标杆 最近去了陶瓷城和杰盛伟邦,这两家德国品牌进入了我的视野,浏览了他们网站之后,我有了一些感触,至少在卫浴行业这一块,它们已经把诞生在德国的现代简约主义设计风格发挥到了极致的地步,这两家公司,从它们的产品设计、拍照、图册设计、展厅设计、网站设计应该是国内竞相模仿的对象,差不多就是行业的设计标准,在展现第一流企业要提供的标准和服务方面很到位,三个字华而实。 (谈完大的国际品牌,我想谈谈如下的几个国内品牌) 阿波罗——商业模式 商业模式上很成功的一个代表,从最初成功的探寻到一种新的商业模式之后,马上造品牌,品牌树立后紧跟着就是战略规划(包括最初的规划产品定位中高端住宅装修到现在的从提供实用型的卫浴洁具产品向提供享受型的卫浴生活空间转变,并且提出了“创享愉悦科技”的品牌愿景),这些步伐是一环扣一环紧密相连,一路走的比较好,是国内众多卫浴企业的标杆,除此之外的话,它的设计风格是尾随如上我提的两家德国企业之后,也在尽力彰显它的设计理念,并开始有意识的着手做标准和服务了,抛开这些表象外,就剩下阿波罗一个核心了——成功的商业模式下建立的营销团队和渠道建设(一是广泛布下零售网点;二是工程渠道;三是家装渠道;四是超市渠道。”Sanspa介入的早,它们明确定位这是款老人缸产品; 用户需求分析,仅仅只是一款具有开门系列功能的缸,任何人都可以去想象和发掘一下它的功能和使用的方便性,这是我们要做的事; 基于1、2点,这个系列的产品是鸡肋。 基于时间成本和机会成本来衡量的话,我们还有一个系列的鸡肋产品——新开发石头缸系列,万斯敦主要挣钱的就是靠石头缸来的,那么我们有没有想到与其竞争我们的优势在哪? 没有花大价钱投入电视宣传广告这一块是做的很明智的,就目前来说我们后期的产品和服务与造品牌还不成正比,接下来密切关注万事达的发展轨迹了,个人认为造品牌是渠成水到,而不是水到渠成,资金是水,服务和质量是渠。 至于开专营店,这个是最应该做的事情,专营店是宣传自己企业形象和品牌的最佳名片。 国内市场 核心——国内营销团队建设; 设计新品牌名(海外用JNJSPA,国内中低端客户一个品牌,高端客户用另一个品牌,成功案例——华龙集团,华龙和今麦郎两个品牌); 二、三城市设专营店、产品定位中低端、多设户外广告牌(在二三线城市最有效的传播手段); 走已经成熟的四个渠道(专营店、家装、工程、超市); 基于第三点,产品款式设计多以模仿大品牌为主,以低成本战略为主要战略,学习家电行业国美的做法——让利并坚持到底; 回头用资本注册海外品牌,做国内高端市场。

文档评论(0)

zijingling + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档