EMBA课程《资本运营与兼》并收购推荐.pptVIP

3、思科买得贵了还是贱了？ 这无疑是一场令人目瞪口呆的游戏。这也是思科最为人所称道的一场并购案。Cerent公司从成立到并购前的销售总和仅为1000万美元，却卖出了63亿美元的天价。表面上看不可思议，但对于思科来说，它确实值这么多，Cerent不但技术先进，而且销售队伍一流，他们的客户不断增加，销售额不飙升。由于光纤是信息社会的基础设施。他们的前景十分看好，实际上交易发生六个月以后就有人认为这个价钱便宜了。 * 3、思科买得贵了还是贱了？ ——卖方的胆识 ——谈判的火候 ——交易价格的确定 ——卖方如何保护自己的利益 ——学会换位思考 ——购并的魅力 * 案例三：在资本运营中王石为何能立于不败地 在中国房地产业身家过亿的富豪中，却鲜有令人尊敬的企业家。唯一例外的，好像只有王石，他被誉为中国房地产业为数不多的企业家。不过他和万科为这个称号付出了代价。过去十几年来，万科的利润率始终维持在10-20%左右，远低于大多房地产项目。其他开发商通过暗箱操作获得廉价土地；过度举债高风险投资；随意更改规划违背客户承诺；低质产品和物业服务等方式，获得超额回报。万科却通过适度负债扩张，全程透明开发；提供高品质服务和产品，追求合理利润率。企业家王石并不是这个行业中最能赚钱的人。不过，他有可能是房地产业赚钱时间最长的人。十几年来，竞争对手一个个倒下，稳健而保守的万科至今却依然