J营销08 FreeSky小组关于营销渠道的调查报告推荐.pptVIP

Free Sky 对嘉诚日化商行的营销渠道调查报告 Free Sky 小组 组员：张涛 张帆 魏丽 沈丹 调 查 目 录 调查背景 对象确定以及方法 渠道调研成果 小结 * 营销渠道调查背景 销售渠道的概念 销售渠道的类型 销售渠道的作用 销售渠道的功能 * 销售渠道的概念 “是指使产品从产地向消费者转移的由相互依赖的组织构成的商业结构”（查尔斯?W ?小兰姆） “是某种产品从生产者向消费者过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的组织或团体”（迈克尔?Ｊ?贝克） “营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。”（菲利普?科特勒） 定义：销售渠道是使产品从生产者向消费者转移所经过的途径或渠道。 * 传统营销渠道：批发商、代理商、零售商 新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销 一级渠道包括一个渠道中间商。在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。 二级渠道包括两个渠道中间商。在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。 三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中。 销售渠道的类型 * 销售渠道的作用 1．提高社会专业化分工水平 既取得专业化分工的效率，又取得规模经济的效益。 2．消除差异 数量上的差异 品牌上的差异 时间上的差异 空间