营销管理 第13章.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 13-* MARKETING MANAGEMENT IN CHINA Philip Kotler – Kevin Lane Keller – Lu Taihong 第Ⅴ篇：传递价值 第13章 设计和管理整合营销渠道 菲利普·科特勒 - 凯文·莱恩·凯勒 - 卢泰宏 营销管理（中国版） 学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、品质经理、生产经理、营销策划师、物流经理、项目经理、企业管理咨询师、总经理、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、采购经理等高级资格认证。 颁发双证：高级注册 经理资格证+MBA研修证+人才测评证+全套学籍档案 收费标准 ：仅收取1280元 网址： 报名电话 0451 咨询邮箱：xchy007@163.com 咨询教师: 王海涛 地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。 近千本MBA职业经理教程免费下载 -----请速登陆：  Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 13-* 本章问题 什么是价值网络和营销渠道系统？ 营销渠道的作用是什么？ 在设计、管理、评价和调整营销渠道时，公司需要作出何种决策？ 公司应如何整合渠道并解决渠道冲突？ Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 13-* 本章内容 营销渠道与价值网络 渠道设计决策 渠道管理决策 渠道整合与渠道系统 飞利浦电子 营销在中国： 中国农村的分销渠道 创新营销： 戴尔 营销在中国： 跨国公司在中国的渠道变革 本章案例：亚马逊 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 13-* 什么是营销渠道？ 营销渠道体系是使产品或服务能够被得到以用于使用或消费的过程中的一系列相互关联的组织。 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 13-* 购买者分类 习惯购买者 高价值交易购买者 喜好多品种的购买者 高卷入度的购买者 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 13-* 渠道成员的职能 收集信息 开发和传播有说服力的的沟通信息 就价格等条款达成一致 为存货融资 承担风险 提供存储 为购买者的账单提供付款方式 监督所有权的实际转移过程 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 13-* 营销渠道流程 供应商 运输者, 仓库 银行 运输者, 仓库, 银行 广告代理商 制造商 制造商 制造商 制造商 制造商 运输者, 仓库 银行 运输者, 仓库,银行 广告代理商 经销商 运输者 银行 运输者, 银行 顾客 供应商 供应商 供应商 供应商 经销商 经销商 经销商 经销商 顾客 顾客 顾客 顾客 1. 实物流 2. 所有权流 3. 付款流 4. 信息流 5. 促销流 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 13-* 消费品营销渠道 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 13-* 工业品营销渠道 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 13-* 营销