ONLY 2009 on sales Target for retail by spring and summer文档.pptVIP

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ONLY 2009 on sales Target for retail by spring and summer文档

* 2009 ON-SALE 零售培训计划 ONLY 2009春夏折扣 * On-sale schedule 日期内容参加人员说明 7.2 on-sale正式开始　　 7.16 如果有需要的话更新折扣表　根据折扣的表现情况以及货品流转情况来决定是否会更新折扣表 7.23 如果有需要的话更新折扣表　根据折扣的表现情况以及货品流转情况来决定是否会更新折扣表 8.31 on-sale结束　所有城市都要在9月1日开始不能再销售春夏的货品 * 全国的on-sale目标制定 1. 根据去年折前和折后的销售达成来制定今年的销售目标　 2008 2009 Target 　 Ach% by QTY Ach% by Value Ach% by QTY Ach% by Value Before ON-SALE 45% 44% 39% 38% After ON-SALE 82% 64% 80% 65% * 全国的on-sale目标制定 2.以下品类是需要全国主要消化的：　　 Stock Category No. of styles QTY R.Value Share Pant Denim 117 624,024 262,897,296 20% Top s/s 197 961,591 217,006,649 17% Pant (L) 79 241,523 91,421,237 7% Knit (L) 65 263,215 84,091,545 6% Dress 78 200,243 82,839,727 6% Sweat 42 154,294 68,985,766 5% Pant Denim 1/2 38 161,342 61,351,618 5% Outwear no padding 40 102,658 58,753,742 5% * 全国的on-sale目标制定根据去年折扣期间清掉的库存比率来制定今年折扣期间各主要品类的清库存的比率，如下：　 Reduce During ON SALE Category 2008 Ach% 2009 Target Pant Denim 1/2 82% 85% Pant Denim 76% 80% Top s/s 66% 70% Outwear no padding 66% 75% Dress 60% 75% Pant(L) 58% 58% Sweat 55% 60% Knit(L) 32% 40% TTL 60% 70% * 3.根据去年的每周的销售达成来制定今年从on-sale开始的周销售达成，如下：　 2008 SPHS 2009 SPHS Target 　 Ach% by QTY Ach% by Value Ach% by QTY Ach% by Value Week1 51% 47% 45% 42% Week2 59% 50% 53% 46% Week3 64% 53% 62% 51% Week4 68% 55% 67% 57% Week5 72% 57% 71% 60% Week6 74% 58% 74% 62% Week7 76% 60% 76% 63% Week8 79% 61% 78% 64% Week9 82% 64% 80% 65% 全国的on-sale目标制定 * 4.从第三周开始秋季货品按照交期表正常安排上店。根据去年的上货安排来制定今年的上货计划，见下表：全国的on-sale目标制定　 2008 Actual 2009 Plan July Week 3 7-18 8 38 July Week 4 7-22 21 60 July Week 5 7-29 7 13 Aug Week 1 8-1 24 94 Aug Week 2 8-8 37 39 Aug Week 3 8-15 35 42 Aug Week 4 8-22 29 51 Aug Week 5 8-29 5 TTL 166 337 * 6.通过周销售的表现看每个城市是否是按照我们制定的目标来做的，每周进行评估和总结。下面是调整的时间和标准：时间内容 7月9日按照制定的周达成计划进行评估目前达成的进展 7月16日按照制定的周达成计划进行评估目前达成的进展 7月23日按照制定的周达成计划进行评估目前达成的进展 7月30日按照制定的周达成计划进行评估目前达成的进展 8月6日按照制定的周达成计划进行评估目前达成的进展 8月13日按照制定的周