企业战略管理 第六章经营战略.pptVIP

本章的主要内容 §1.三种基本竞争战略介绍 §2.各竞争战略的优劣势及适用条件分析 §3.运用价值链分析各经营活动中的增值环节 §4.案例分析 成本领先的循环 农夫山泉：演绎差异化战略 品牌运营的差异化 聚焦战略 聚焦战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。 又叫集中型战略 。 企业如何选择战略（战略钟） 总结 竞争战略: 成本领先 差异化 聚焦 不同行业的竞争战略： 新兴行业 成熟行业 衰退行业 不同竞争地位下的竞争战略: 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 不同行业的竞争战略 衰退行业中的竞争战略 领先战略； 观望战略； 抽资转向战略； 快速退出战略 应注意的问题： 客观分析行业的形式； 避免打消耗战； 谨慎采用抽资转向战略； 不同市场竞争地位下的竞争战略 企业在市场中的竞争地位： 主宰型 强壮型 优势型 防守型 虚弱型 难存活型 不同市场竞争地位下的竞争战略 一、市场领导者战略 市场领导者：在同行业中居于领导地位的企业。 通常采用以下三种战略： 1、扩大市场需求总量 2、保护市场份额 3、提高市场占有率 不同市场竞争地位下的竞争战略 二 、市场挑战者战略 市场挑战者：那些在行业中居于第二、第三或更靠后的位置的企业。 通常采用以下战略步骤： 1、确定挑战目标和挑战对象 2、选择进攻战略：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻 不同市场竞争地位下的竞争战略 三 、市场追随者战略 市场追随者：那些在行业中居于第二、第三或更靠后的位置的企业。与挑战者不同的是，他们跟随在市场领导者后面自觉维持共处的局面。（钢铁、化工等行业） 通常采用以下战略： 1、紧密追随 2、距离追随 3、选择追随 不同市场竞争地位下的竞争战略 四 、市场补缺者战略 市场追随者：进行服务于市场的某些细小部分，通过专业经营来占据有利的市场位置的企业。（小型或微型企业） 有一定的风险： 竞 和 战 略 1、 竞和战略的含义 竞合战略：通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。 竞争—合作（co-opetition） 2、基于博弈论的竞和战略的制定 制定方法：博弈论 改变参与者、改变参与者的附加值、改变游戏规则、改变策略、改变范围 3、竞合战略的主要实现形式 战略联盟：合资企业、股权参与、契约性协议、国际联合 38 104 43 106 100 Strategic Management Strategic Management 经营战略 第七章 第六章 经营战略 成本领先战略 20年代的福特汽车低成本战略 德州电器的口号：我们所做的一切就是降价、降价、再降价 松下的“自来水”哲学：保持低成本不仅可以获得竞争优势，还可以刺激需求 不同年代获取竞争优势的策略和方式转换 20世纪的大部分年代：批量生产、大规模分销 20世纪90年代以后：重构、削减规模以获得动态的竞争优势 成本领先战略的优势 成本领先战略企业追求低成本地位，努力在全行业范围内保持成本最低，利用低成本获得长期的竞争优势。值得注意的是，它与削价战略有本质的区别，后者往往以牺牲企业利益为代价，甚至是亏本运营的，而成本领先的指导思想并不是打价格战，而是通过在全行业成本最低获取持久的竞争优势 成本领先战略的竞争优势： 获得高于行业平均水平的利润，强化企业的资源基础，使得企业有更多的战略选择权和主动权 成本领先战略的优势 有效抵御竞争对手的竞争 使企业更有力量对抗强有力的买方 提高行业的进入障碍 有效应付替代品的竞争 更灵活地处理供应商的提价行为 低成本 良性循环 高利润 高市场占有率 更新快 高成本 恶性循环 低利润 低市场占有率 更新慢 2 如何才能将一组相互关联的活动重新组织或排序？ 如何获取成本优势--价值链分析 1 某项活动如何更有效地进行或者干脆消除？ 3 怎样才能通过与外部企业的联系降低甚至消除某项成本？ 获得成本领先优势的方法 利用规模降价效益 成本与价格之间的关系决定企业的赢利性 多数行业研究表明：销售利润率与市场份额之间正相关 但是，累积产量的增加并不是获得成本领先的先决条件 充分利用生产能力 市场需求的变化往往伴随企业生产利用率的变化 固定成本高（资金密集性）行业须充分利用生产能力。钢铁、化工 产品的再设计：设计容易制造的产品，集成元件，基础零部件的标准化 获得成本领先优势方法 降低输入成本 接近原材料、零配件、人力、市场 采用先进的工艺 通过战略设计获得低成本地位 西方跨国公司在巴西、菲律宾、中国、印度组装