营销决策评估.doc

营销决策评估 　你的决策和主张是否有超出公司能力的范围？　你制定的策略执行时间表，是否有和执行人员讨论过？　你的决策有哪些是和先行文化制度想抵触的？　你的决策是否有不合理的地方？这些不合理的地方占整个策略的比重是否过高？　你的决策是否与企业的战略目标相符合？ 资源整和评估 　所有合作机构、人员的资源是否与既定的战略合拍？双方的目标和发展构想是否完全一致？　资源的投入是否依目标、策略的方向进行？彼此间是否具有一致性？　投入和产出的比例是否符合或者达到预定的战略规划和目标？　你的资源是否全部得以合理利用，浪费在哪里？　你的营销资讯、计划、控制、产品发展等系统的运作是否正常？　你的内部人才有多少真正在发挥作用，有多少人浮于事？ 营销人员评估 　营销人员的数量与素质是否能保证达成公司的目标，与竞争对手相比多还是少？　营销人员对自己从事的工作热爱程度、业务开拓能力如何？　营销人员与经销商的配合和沟通能力如何？　营销人员是否依特性市场（如区域别、市场别、产品别）而加以组织？　设定配额及评估绩效的作业是否合理，是否有多项激励营销人员士气的办法？　营销人员的招募能力如何？薪金水准是否有足够的诱因？　营销人员的离职率是否偏高？有何改善对策？ 经销商评估 　经销商的综合经营实力如何？　经销商对整个市场的把握和控制能力如何？　经销商在经营上的创新和开拓能力如何？　经销商自营网络的渠道建设如何？　经销商对资本运作的总体能力如何？　经销商对企业的政策、忠诚度和沟通能力如何？　经销商对企业的前景是否乐观？ 广告效果评估 　有多少人收看到（听）了你的广告？　看了广告后有多少人对广告留下印象？　多少人是因广告的影响而产生购买动机？　广告发布以后产品的销量是否得到了有效的提升？　广告对提高企业和产品知名度有哪些直接作用？　在看过我们的广告后，又有多少更敏锐察觉到我们的品牌或公司名称的人？　因为看了广告，在客观及主观上对购买我们的产品或服务产生好感的人增加了多少？　因看了我们的广告而产品或服务的特性、优势和利益点的人增加了多少？ 销售业绩评估 　你的销售额比策略实施前提高了吗？　你的产品或服务增加了多少市场占有率？　你的销售成本是增高了还是确实下降了？　企业总体的利润是否达到或超过了预期的目标？　消费者对企业和产品的忠诚度和亲和度有明显的提高吗？　企业的货款回收是否达到预期的目标，有无拖欠货款，多少？