军队营销占霸18战争法则培训教材.pptVIP

《军队占霸营销18战争法则》 培训教材 市场定位——产品定位——配套促销 ——给消费者3秒钟记住利益点——平面 设计——选择媒体渠道——制定渠道宣传 方式——配备资源——制定推详细方案 ——启动——跟踪调查——记录数据—— 评估分析——总结得失 18、提成异议——公司没有提成 17、广告异议—— 广告思路 A出样率不高 B摆在不显眼的地方——应按顾客行走路线设置 或验光室，加工室旁 C不设置专柜或专柜内还摆放其他品牌的产品 19、陈列异议 20、退换货异议——不好卖的可以调换，但要调换别的款式，而 不能全换这个店的畅销款，否则客户就不需 要再补货了 七、促进成交 ①客户先接受公司和业务员，再接受产品 ②首先产品对客户能赚钱，再试谈成交 ③道德勇气——不要不好意思——原则（严格按原则办事） 成交原则 ④水到渠成——时机 ⑤潜移默化——技巧 ⑥了解客户库存，主推产品，走量产品 ⑦让客户放松戒备心理而促进成交 成交原则 创立销售方案 ①零售价的制定 ②陈列专柜展示 ③培训营业员——FABE理论 、 店