客户开门见山直接问价.pptVIP

房地产销售拒绝处理实战话术 辽宁抚顺海纳置业 杨威让我们一起实现梦想 情景13客户开门见山直接询问价格 客户在沙盘旁边看了一会，招手叫来一名房产销售人员，看门见山地问起了价格。 客户--你们这个两室一厅的户型多少钱一平米啊。 应对一；忽视法--跳过问题，转入需求挖掘。 售楼员--【指沙盘】先生，您说的是这个单元的两房户型吧？楼层不同，朝向不同，价格也不相同，您大概需要多少平米的呢？ 应对二-跳跃法-确认需求，转入房型推介 售楼员--先生您主要想了解的就是这两种两房户型，是吗？ 客户--对啊 售楼员--这种两房户型的价格在3000--5000元之间，和附近其他楼盘的价格持平，但是有三个硬件条件是其他楼盘所不具备的，您愿意了解一下吗 客户--说说看 应对三--虚晃一枪，探询客户想法 房地产销售人员--先生，这种户型的价格我先跟您卖个关子，您一看就是考察过很多楼盘的行家，跟您请教一下，您觉得我们这个楼盘和其他楼盘相比，哪些地方比较好，哪些地方还有差距呢？ 客户--我觉得你们的楼盘比较好一点的地方在于 情景分析 客户开门见山就问价格，有可能是出于习惯随口一问，也有可能确实想知道价格，以判断自己是否能承受，是否有深入了解的必要。在客户对房子的价值还没有深入了解的时候，房地产销售人员就报出价格来，这是不太合适的，会让自己丧失很多主动权。房地产销售人员的应对方法是先忽视