TCL新品上市整合营销执行方案.pptx

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TCL新品上市整合营销执行方案

2017TCL新品上市整合营销执行方案2017年3月XCP杀手级新品 震撼亮相C2XESS X2P3XESS X3一 产品定义和定价05 新品策略是什么?新品上市4大优势时间优势产品优势性价比优势布局优势集群上市超高性价比同等配置价格更优同等价格配置更强三大系列,16个型号曲平共进、双拳出击定价策略占据制高点率先上市领先所有品牌完成中高端布局占据画质制高点占据音质制高点占据外观制高点一 产品定义和定价05 新品策略是什么?新品上市7大成功关键因素1 全渠道同步上市2 群上群下 样机保价3 价格到位 激励充足4 全员培训 人人会卖5 闪电上样 机械执行6 供应充足 放量销售7 利益保障 客户主推宣传战培训战上样战终端战促销战销售争霸战新品买赠国美苏宁包店310消费者狂欢节414登陆日五一大促四种培训四大创新五个阶段五种考核门店分级上样陈列淘汰清理新品视觉推广包装单品包装高空2波广告空袭高空3轮传播轰炸地面3级发布核爆零售监控零售大比武多重激励赢在宣传战高空轰炸 地面核爆打赢新品上市宣传战役,引发全民关注!01 赢在宣传战二 新品上市六大战役宣传战关键动作800万新品传播(3-4月)高空2波投放1000万新品广告(4月)1场全国体验会地面34场3级发布门店品鉴会(城市市场)WinKPI: 曝光量4.1亿 发稿量4375篇 百度指数同比+20% 话题打榜top534场客户订货会(传统市场)二 新品上市六大战役01 赢在宣传战1、高空轰炸-发布期传播(3.28-4.14)新闻曝光原创导购稿件引流品鉴媒体新闻源收录公关玩法10家央级报纸34家省市及报纸18家省市级电视台新闻20家综合门户网站20家地方门户网站20家IT垂直网站原创导购、位置推荐20家新税媒体原创深度稿件,唱好量子点,对攻OLED报纸+杂志64家IT垂直30家综合门户17家新税媒体20家KOL 20家产品评测新形式舆论优化品鉴会三大直播形式(网红+图文+视频)新媒体玩法十大科技达人现场评测X2/X3新品《科技美学》直播开箱测试果壳评测新玩法—视频小祖贴网红直播(映客、花椒平台)图文直播(数字尾巴、垂直网站)爱范儿视频直播(YY平台)知乎、果壳、百度等知识平台 量子点知识集&问答优化量子点 VS OLED对比优化二 新品上市六大战役01 赢在宣传战1、高空轰炸-促销期传播(4.10-5.3)3.104.145.1电商推广三大行动Action联合推广三大计划Plan三大促销传播Promotion01 赢在宣传战二 新品上市六大战役1、高空轰炸-打造现象级新品传播预算800万APP线上引流网络口碑促进销售新媒体引爆关注传统媒体全民曝光报纸、电视新闻以34城市主流报纸及地方电视台为重点,中央区和财经报纸为辅,确保精准传播,彰显传播的高端性、权威性,带动其他媒体跟风传播。以KOL公众号+新媒体为重点,以高质量内容引发网友分享配合公关活动进行微博传播,试水网红直播以及各大媒体新玩法的深度整合。以网络新闻、社区口碑等等进行铺面基于用户搜索习惯,铺设产品公关稿、互动口碑和消费引导信息,便于用户验证和口碑建立,增强品牌美誉度。新闻客户端APP以“新闻”信息流迎合用户阅读习惯,为TCL新品、促销造势。35%280万20%160万30%240万15%120万01 赢在宣传战二 新品上市六大战役投放空袭-新品广告媒介类型媒体栏目覆盖区域投放周期媒体花费(万元)制作费(万元)预估到达人次(万人)户外高铁站北京南站/广州南站/郑州东站:安检口滚动灯箱合肥/西安/成都/重庆:待定北京/广州/郑州/合肥/西安/成都/重庆四周400 -4,550 机场广州机场:出发立柱灯箱深圳机场:安检口LED州/深圳四周150 -472 小计   550 -17,642 互联网微信朋友圈广告10重点城市 \ 150 -7,300 今日头条客户端信息流全国 \ 150 -PC online/ZOL内容合作 \ 20 -导购APP什么值得买众测 \ 30 -搜索百度品专/时效品专、关键词全国 \ 100 - 小计   450 -7,300 品牌中心&多媒体自有资源西丽E城楼体大牌E1/E4大楼楼体大牌深圳市四周20 8 500 惠州大牌TTK、老集团周边、嘉园惠州市四周3 3 1,425 惠州数字电视开屏机高清+标清,第三/四幅位惠州市四周20 -5,500 公交车体公交车体(合计73辆)云南6市/哈尔滨/惠州/济南四周35 16 10,950 小计   -27 18,375 合计    1,027 43,317 总预算1,000万达成整体曝光3.1亿人次点击量77万赢在培训战全员覆盖 人人会卖上市前 培训抓执行速度上市后 培训抓销售加速度四种培训四大创新五个阶段五种考核二 新品上

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