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第八章　需要、动机 人格的动力系统 先前的知识背景 本章内容 一、需要和动机概述 二、心理与行为动力机制 三、需要理论研究及其应用 四、成就动机及其培养和激发 一、需要和动机概述 （一）需要及其特征　 1.什么是需要 需要是人对客观事物的需求在头脑中的反映。它往往以人内部的某种缺乏或不平衡状态，表现出其生存与发展对于客观条件的依赖性。 2.需要的特征 3.需要是人的积极性的源泉 一、需要和动机概述 （二）动机及其功能 1.动机的涵义 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。 2.动机的功能 激活功能 指向功能 维持和调整功能 一、需要和动机概述 （三）需要、动机、内驱力和诱因 需要如何才能引起动机，产生行为呢？这就是内驱力和诱因。 内驱力：指由于人内部的某种缺乏或不平衡状态所产生的旨在恢复稳态的一种内在推动力。（生物性内驱力、社会性内驱力） 诱因：是指能满足个体需要的刺激物。（正诱因、负诱因） 二、心理与行为动力机制 （一）心理与行为发生的心理模式 个体的心理与行为是由动机所直接导致的。具体地说，人的心理与行为的动力是由内因和外因，内在的主观需要和外在的客观事物所共同制约和决定的。 二、心理与行为动力机制 （二）影响心理与行为动力的因素 只有以基本模式为框架，并了解其他因素的影响，才能较全面地理解人的心理与行为的动力机制。 价值观因素 情感因素 认知因素 行为因素 三、需要理论研究及其应用 （一）马斯洛的需要层次理论 需要层次理论主要观点 人的需要由五个等级构成： 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。 低级需要与高级需要的关系： 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。 三、需要理论研究及其应用 （二）需要的评估与调适 1.评估自己的需要 你可以问自己这样一些问题： 1.我目前是在哪个需要层次上指引自己的行动？ 2.我感到最缺乏的是什么？ 3.我最想得到的是什么？ 4.我通过努力已得到了什么？ 5.我还想得到什么？ 评估一下自己分别在这些需要层次上投入多少注意力？ 三、需要理论研究及其应用 （二）需要的评估与调适 2.大学生需要的特点内容及其存在问题 特点: 需要的层次较高 需要的内容丰富 急于谋求需要的满足 内容:围绕需要而进行的学习、生活等行为 四、成就动机及其培养和激发 （一）成就动机理论 1.耶克斯－多德逊定律 四、成就动机及其培养和激发 （一）成就动机理论 2.成就动机理论研究 达维得·麦克莱伦的研究 J.W.阿特金森的研究 成就需要与成就动机的存在上希望的永恒来源。 四、成就动机及其培养和激发 （二）学习动机的培养和激发 学校教育中，学习动机就是学业成就动机。 培养和激发学生的学习动机，既是教学的手段，以是教学的目标，是教学的重要任务之一。 学习动机的培养：指向于形成学习动机。 学习动机的激发：指向于引发学习动机。 四、成就动机及其培养和激发 （二）学习动机的培养和激发 1.学习动机的培养： 进行人生观、价值观的教育。 增强责任感和使命感 培养学习兴趣 创设问题情境 促使动机迁移 四、成就动机及其培养和激发 （二）学习动机的培养和激发 2.学习动机的激发： 提高教学艺术 提供成功机会 利用学习反馈 以正确期望来影响学生的动机水平 * 1、心理学家对人格的定义。（传统心理学的定义、伦理学的定义、人格心理学的定义） 2、人格的结构 3、对人的行为动力的研究，一直是心理学的一个重要领域。其研究成果对于调控一个人的行为，尤其是学校教育中学生的学习行为具有十分重要的意义。 动机：行为背后的秘密 需要：人类积极性的源泉 需要是人的积极性的源泉 新的需要 心理紧张 动机 行为 达到目标 需要得到满足 紧张消除 赛场上英姿飒爽的阿姆斯特朗 1996年，阿姆斯特朗参加完欧洲赛事之后，开始感到身体不适。经过详细的检查被确诊为晚期睾丸癌，年仅25岁的他病灶已经转移到了肺脏和大脑。但就在他被诊断为癌症的17个月之后，阿姆斯特朗重返自行车赛道，并且取得了不错的成绩（七度环法自行车赛冠军）。 他说：“癌症对我来说不算什么，我一直都在和它做斗争！” 是什么因素帮助了他战胜癌症并赢得了冠军？ 人具备这种行为方式需要有一个特殊的生活经历吗？或者是某种外部因素？如果大多数人处于这种相同的环境，他们的行为会一样吗？ 香港首富李嘉诚披露捐款始末 /08/0523/09/4CKBUISE00252FSM.html 马斯洛需要层次结构图 有这样的假设： 一个人在付出努力之前，必须知道自己想得到什么。 一个人在体会生活的意义的时候，应该知道自己已经得到什么。 一个人