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市场总监 模拟试题（一） 单选题： 1、龙腾公司生产机床标准配件，采用了无差异的营销战略，实施该战略的最大优点是什么： A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足的程度高 2、佳佳家私只有在接到客户的订单后才进行进货和生产，他们采用了哪种生产战略： A、集中性战略 B、调整性战略 C、灵活性战略 D、应对型战略 3、当客户对你的产品或服务表示怀疑的态度时，作为推销人员应该： 辩解B、提出实证C、用闭锁式调查问话法D、不管它 4、北京卷烟厂采取了个别品牌策略，这种策略的主要缺点是： Ａ、不利于企业形象的树立 Ｂ、保持品牌的相对独立性 Ｄ、难以调动中间商积极性随着中国经济的快速发展，市场竞争日趋激烈，决胜终端已经成为众多企业、营销人员取胜市场的宝典。各种形式的促销被频繁使用，成功的促销活动已成为市场营销人员努力追求的目标。 B、享受可靠、快速的服务 C、顾客与供应商双向沟通 D、建立双赢伙伴关系 11、在步朗的VIE理论中，他认为激励是人们3种信念的结果，其中一个人因有绩效这一媒介而得到报酬称为： A、期望 B、手段 C、效价 D、态度 12、促销工具是营销活动中的关键环节，假如你决定开一家名为Computer Shoppe的零售店，该店出售功能多样的计算机，从平衡帐务到管理加热系统种类繁多且针对性强，这时你应该特别重视以下哪种促销工具？ 广告宣传B、人员推销C、公共关系D、营业推广 13、一听“可口可乐”，在北京王府饭店大堂酒吧定价为18元，在和平宾馆定价为10元，在大街小巷的商店里大多是2.5元左右，对此买主都能坦然接受，这是采用了以下哪种定价方法？ A、弹性价格定价法B、认知价值定价法C、自我定价法D、声望定价法 14、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于声望定价基点定价招徕定价需求导向定价Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。结合所学的知识，你认为他们采用的是以下哪种定价策略？ A、速进定价B、渐进定价C、弹性定价D、理解价值定价 16、所有营利性组织和非营利组织都面临一个给它们的产品或服务制定价格的任务，在这个过程中通常会考虑需求、成本、竞争者价格等方面的因素。结合实际，你认为在由少数制造商控制市场的行业中，如销售钢铁、纸张、化肥等产品的企业通常会采取以下哪种定价方法？ A、通行价格定价法B、弹性价格定价法C、认知价值定价法D、自我定价法 17、生产摩托车配件的骑克公司已经拟定了若干可供选择的渠道结构，需要对渠道结构进行评估和选择，你作为骑克公司的营销主管，下列哪个因素不是影响你选择渠道结构的主要考虑因素： A、公司变量 B、产品变量 C、公司高层变量 D、市场变量 18、在零售阶段，企业的使命和目标转化为具体的经营组合。随着市场竞争的日益激烈，中国零售业受到很大的挑战。尤其是加入世贸后，受到外来零售业的挑战。从商品的角度看，中国零售业面临的首要问题是： 商品的质量 B、商品的功能 C、商品的品种 D、商品的外观 19、并不是所有公司都需要通过中间商分销其产品，制造商可以自建销售渠道，根据公司具体情况的不同，对中间商的依赖程度也会不一样。下列哪种情况下，公司会更依赖中间商： 公司资本雄厚 B、公司缺乏管理技巧 C、公司实力强大 D、公司有丰富的管理技能 20、渠道经理必须从渠道关系中了解渠道成员的需要，做好渠道成员的激励工作。科讯公司是一家生产电脑主板的厂商，他们要制定激励中间商的渠道政策，下列哪一项属于间接激励中间商的措施： A、销售竞赛 B、赠品 C、等级进货奖励 D、定额返利 21、垂直营销系统中，生产者、批发商和零售商根据纵向一体化原理组成同一的联合体。美国胜家在美国各地设有缝纫机商店，自产自销，并经营教授缝纫等服务项目，请你判断他们采用的是什么垂直营销渠道系统的哪种形式： A 管理式系统 B 合同式系统 C 公司式系统 D 控制式系统 22、令宝利公司很苦恼的是，每个部门内部似乎运行都相当良好，但是部门之间的合作十分欠缺，生产控制、成本管理、广告、销售等部门之间相互推托。结果导致渠道关系不畅，