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新产品上市职场训练方案 新产品职场训练流程 预宣导阶段 准客户积累阶段 公司正式培训启动阶段 职场训练阶段 实战跟踪阶段 效果评估阶段 1、预宣导阶段 时间：2011年11月25日——2011年11月30日 执行者：全市个险渠道十五家营业单位 工作内容：利用早会对全市营销伙伴宣导新产品的开发背景、基本条款、目标客户群及全市首卖日工作的思路，帮助营销员提前做好首卖日的思想准备；在我市主流媒体上投放新产品上市广告，炒热市场 工作要求：让营销员有概念、有兴趣、有想法、有准备 2、准客户积累阶段 时间：2011年12月1日——2011年12月7日 执行者：各营业单位销售支持与训练岗人员 工作内容：利用首卖日活动的配套使用工具，帮助伙伴积累自己的准客户，并对不同客户进行分类，制定出不同客户差异化经营的方法 工作要求：客户资料要准确，销售支持与训练岗人员要对营销员递交的准客户资料进行随机抽查；对于客户资料要分类汇总，为下一步工作铺好路 3、公司正式培训启动阶段 时间：2011年12月8日——2011年12月10日 执行者：分公司个险销售部及各支公司 工作内容：12月8日分公司组织召开全市2012年首卖日启动及新产品培训大会，对全市首卖日活动及新产品内容做详细宣导；12月9日——12月10日各支公司做本单位的启动及新产品培训 工作要求：启动及培训工作要组织严密，市县公司步调一致，全市上下迅速掀起销售新产品热潮 4、职场训练阶段 时间：2011年12月11日——2011年12月31日 执行者：市县两级销售支持与训练岗人员 工作内容：县级公司管理人员要在首卖日战役打响一个月的早会时间里重点对营销伙伴进行新产品的强化学习，制定本单位的学习行事历，通过卖点及话术辅导，做到营销伙伴人人通关；市公司销售管理岗人员要及时下基层帮助指导业务发展情况，掌握第一手资料 工作要求：首卖月的早会主题即福禄鑫樽新产品内容，要求销售管理岗人员从不同角度分析险种特点，帮助伙伴寻找销售切入点 5、实战跟踪阶段 时间：2012年1月1日——2012年1月20日 执行者：市县两级销售支持与训练岗人员 工作内容：县支公司利用晨会将险种销售中营销员遇到的共性问题做一辅导，并树立好的销售典型，分享优秀者的销售方法，实时掌握销售动态 工作要求：销售管理岗人员要跟踪新产品销售，通过晨会这个平台迅速解决销售过程中出现的各种问题 6、效果评估阶段 时间：2012年1月29日——2012年1月31日 执行者：分公司个险销售部及各支公司 工作内容：总结福禄鑫樽新产品销售情况，数据包括总保费、总件数、件均保费、人均件数及保费，通过评估新产品的销售情况总结本次活动的得与失，并为下阶段工作提供帮助 工作要求：统计口径要一致，数字分析要准确，总结与计划要详实 掌握方法 固化模式 养成习惯 提高效率 实现双赢 * * *