从业务变化看联想的战略.pptVIP

2004F1彭基峰 李 林 陈毅勤 汪 峰 曹 颖 战略规划与决策 2004F1彭基峰 李 林 陈毅勤 汪 峰 曹 颖 从业务变化看联想的战略演变 2004F1 彭基峰 李 林 陈毅勤 汪 峰 曹 颖 一、联想集团的业务变化 1.计算所时代 1984～1988 联想汉卡 一、联想集团的业务变化 2. Legend时代 1988～1994 微机 1994～2001 PC（成立了专门负责PC的联想大微机事业部，由杨元庆负责） 2001～2003 六大业务群组： 消费IT业务 手持设备 信息运营 企业IT IT服务 部件/合同制造 一、联想集团的业务变化 3. Lenovo时代 2003 ～ 三大业务群组 第一类核心业务：PC及相关产品（笔记本、服务器、外部设备等） 第二类重点业务：移动通讯设备业务 第三类业务：IT服务、网络产品、软件外包等 一、联想集团的业务变化 联想花了三年时间，画了一个360度的圆圈，又回到了起点 二、联想战略转型的原因 2001年的转型原因（联想自己的解释）： 1、联想对自身的定位——做一个服务的联想，高科技、国际化的联想 2、联想的竞争对手如IBM、惠普都在向服务转型 三、联想战略转型的动作 上马幸福之家网站项目 入股赢时通 与新东方合作成立新东方教育在线 与美国在线合作，合资成立ＦＭ365网站 收购汉普咨询、智软计算机、中望系统等 杀入手机业 进军保险业软件 四、联想战略转型的结果 联想的IT服务业务 2002年亏损6140.5万元人民币 2003年亏损5800.9万元人民币 联想销售额 2002财年，192.7亿港元（比预定的260亿元人民币的目标差了20%以上） 2003财年，202.3亿港元（比上一财年提高了5%） 四、联想战略转型的结果 PC业务 联想PC的出货量增加了15.1%，市场占有率为21.3% 戴尔出货量的增长63%，在国内电脑销售榜上跃居第二 五、与偶像IBM的比较 12年，兼并40多家公司，IT服务收入占营业额40% 3年，3起收购，期望IT服务收入占营业额10% 六、战略大调整——回归PC业 1、2004年12月8日，联想宣布以12.5亿美元（包括6.5亿美元现金、6亿美元联想股票）收购IBM的PC业务。交易完成后，IBM拥有联想18.9%股权。联想将承担来自IBM约5亿美元的净负债。（柳传志：我高兴地看到了联想正在一步步走向世界顶级企业的行列。） 六、战略大调整——回归PC业 2、蛇吞象的目的 提升国际知名度 IBM的人才 IBM的渠道 取得优势互补助力联想实现PC强者之梦（收购后联想的PC业务将位列全球第三） 七、联想战略需要解决的问题 1、长期 如何与戴尔、惠普真正同台共舞 2、短期 如何保持IBM的高品质形象 如何留住IBM的老顾客 员工流失 缺乏国际化经验 管理层融合 机构整合 八、联想集团的战略变化 成长期 多元化 国际化 ？ 谢谢！ * * 做大＝做强？ 蛇吞象， 是否能够消化得了？