月子中心策划方案(定稿)精选.doc

月子中心策划方案(定稿) 襄阳市宝月汇高端月子会所 策划方案 目 录 第一章 执行概述 一、简单描述 二、机会概述 三、目标市场的描述和预测 四、竞争优势 五、团队概述 第二章 宏观市场分析和中心概述 一、市场描述 （一）宏观市场分析 （二）中心概述 （三）中心发展战略 二、SWOT分析 三、市场驱动力 第三章 市场调查和分析 一、顾客、市场容量和趋势的调查分析 二、市场份额细分 三、销售份额 四、市场发展的走势 第四章 中心战略 第五章 第六章 第五章 一、VI识别系统 二、中心宗旨 三、核心竞争力 四、特色服务及增值服务 五、营销计划 总体进度安排 一、中心装修及硬件设施采购二、团队组建及培训 风险评估 一、投资风险 二、技术风险 三、管理风险 总体进度安排 一、市场份额 二、主要合作伙伴 三、融资 第六章 风险预算 一、投资风险预算 二、技术风险 三、管理风险 第七章 管理团队 一、中心性质 二、团队文化建设 三、部门职责 四、管理制度 第八章 财务预算 第一章 执行概述 一、简单描述 月子中心是一家处于创始阶段母婴护理机构。我中心是襄阳市规模最大且是第一家，综合性最强的一家集中式科学坐月子母婴护理机构。通过对众多产妇及新生儿的临床实例分析，总结出一套适合中国国情的母婴产后科学坐月子护理服务新理念。 二、机会概述 襄阳市现有总人口550万人，市区人口220万人。按国家计划生育政策要求，每年新生儿出生率需控制在0.2％以下，即：襄阳市每年有1.1万新生儿出生。这些新生儿的母亲绝大部分只能在医院住上3－5天就得回家休养，这样产妇和婴儿就不能得到更好、更专业的护理。 许多产妇因为害怕产后体型难以恢复而盲目控制饮食、拒绝哺乳；还有一部分产妇因缺乏育婴经验，对“优生优育”理解不到位，不能对婴儿正确地、系统地、科学地喂养；更有产妇生产后产生严重的思想负担，患上产后忧郁症，不能理性面对自己及家庭。从而导致婴儿营养不良，免疫力低下，甚至患上各种疾病等，严重影响孩子的健康发育。针对如上一系列问题，我们月子中心提出相应方案，总结出一套科学做月子的服务新理念来帮助产妇和新生婴儿度过这段特殊时期。 目前月子中心在襄阳市甚至在国内还是一种新生事物，尽管任何新鲜事物的成长都会遇到许多困难，但我们有信心和决心率先占领襄 阳月子中心市场。 按初步计划，目前襄阳市每年有1.1万婴儿出生，按出生婴儿总数的10%，若有11000位产妇愿意到我中心做月子。按每位产妇月子期内平均消费10000元人民币计算，仅襄阳市市就有1.1亿的市场，由此可见，月子中心在襄阳市的机会潜力是很大的。 三、目标市场的描述和预测 我们的市场定位确定为产妇生产之后的调理、康复及新生儿的护理。目前，市场份额由一些月嫂中心和保姆市场所利用。 当前我们产品的典型客户是为了那些希望得到专业全天候做月子辅导和辅导的人。我们可以激发他们购买我们服务产品的激情，原因是我们中心优美惬意的环境和高质量服务，这些是目前月嫂中心和保姆市场所不具备的。 按产妇家庭的收入程度，我中心的市场主要分为两类： （1）入住我们月子中心，接受中心全套服务的产妇：这类市场主要是些具备经济支付能力的家庭，同时具备高素质高文化，他们是已接受新鲜事物的群体。 （2）来我中心接受辅导、培训等人群，他们并不在我中心直接接受服务，但接受我中心的服务理念：这类市场主要是那些收入一般，但乐于接受先进理念的群体。 我中心坚信，通过我们的营销策略和引导消费，2-3年后绝大多数收入中高层家庭产妇将接受我们科学坐月子护理服务的新理念。 四、竞争优势 目前，襄阳产妇生产后主要由父母及老一辈家长进行照料。条件好的家庭雇用保姆或是月嫂来进行照料。他们缺少专业知识，或是时间比较紧促，无法专业地全天候对产后妇女进行照顾，从而有的产妇在产后就会产生一系列后遗症。而现在市场上没有一种针对产后妇女康复、调理的机构。而月子中心恰恰能够填补市场的空白，解决以上所有烦恼。 五、团队概述 宝月汇的团队主要由医疗组，营养师组，护理组等组成。其中医疗团队系统学习了医学基础课程及部分临床专业课程。 对于人体，特别是妇女一生不同阶段正常、异常及新生儿的有关知识有一定认识。 具体成员如下： 第二章 宏观市场分析及中心概述 一、市场描述 （一）宏观市场分析 相夫教子是中国传统妇女的标准，而坐月子对于中国的妈妈来说，是一件大事。对于大多数新妈妈而言，也是一身唯一的一次，所以，经验欠缺在所难免。随着时代的进步，老人的坐月子观念显然已经过时。选择一种适合自己坐月子的方式，不仅能让自己心情愉快地度过这一特殊时期，也能让宝宝得到更好的照顾。 很多女性结