大学生淘宝店创业计划书汇总.docVIP

创业计划书 企 业 名 称 牛奶爱咖啡707（http:/） 创 业者姓名 杜晓芳 日 期 2013.6.8 通信地址 福建省福州市苍山区杜园村118号（福建信息职业技术学院（杜园校区）） 邮政编码 350009 电 话 传 真 电子邮件 1017979827@ 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 网店目的及优势······························（ 9 ） 网店的发展战略及阶段目标······················（ 10） 场营销效果预测与分析···························（ 11） 总结································（ 12） 企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在客户、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）： 网店话费充值市场，( 零售 批发 服务 新型产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 1. 本人的专业是电子商务，对电子商务比较熟悉 2.2013年3月份开了一家话费充值的淘宝店 3.2013年6月获得《网店运营专才》证书 4.2013年3月有打过关于传销的兼职工作 教育背景，所学习的课程（包括时间）： 1.2013年5月《网店运营专才电子商务（内贸）运营基础技能认证 很多年轻人都喜欢做事方便，快捷的效率。因此网络市场的发展越来越迅速。不存在什么市场饱和的问题。中国网民对网上充值的要求不再局限于价格，更多的眼光放在话费充值的效益、快捷、方便上；随着社会经济的不断壮大，网上充值市场需求在不断扩大，市场容量有很大的空余。 2、竞争分析? 1、?有无行业垄断?：无行业垄断。? 2、未来可能出现的竞争情况：价格战将会是我们店最大的问题，随着B2C市场的不断壮大，快递公司的不断兴起以及营销策略的不断更新，会有商家比我们有更大的价格优势。 SWTO分析 优势： 劣势 拥有比较新的销售理念 1. 实战经验太少，没有成熟的应对能力 所需成本不大，很难亏本 2. 没有大量的客户源 有系统的管理经营知识 3. 没有稳定的客户源 客户需求量比较大 4. 没有引入新的经营理念 学这个专业，对这方面比较略懂一些 5.没有大量的时间投入这个网店 机会： 威胁 拥有专业的知识 1. 新手，相对经验不足 引入新的经营理念 2. 需要开拓市场 当代电子商务平台发展比较好 3.没有一个完整的销售计划 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 中国移动卡 全国通用，服务态度好 中国电信卡 全国通用，服务态度好 中国联通卡 全国通用，服务态度好 2、销售政策的制定：制定充得越多得到利益就越多，同时刺激消费次数，提升网站页面的浏览量，并可以刷网店的信誉度。? 3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务?：网上销售，专注服务?从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传和攻关策划。? 4、主要业务关系状况：我网店属于零售商? 各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付（支付宝）；? 折扣政策：产品本身价格不变，根据充值金额 。 5、推广策略? 第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。? 第二