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石河子大学大学生创业计划书 企业名称： 还珠阁饰品店 创业者姓名： 乔宝飞 李莹 马中丽 杜雯雯 日 期： 2014年7月5日 通信地址： 石河子大学 邮政编码： 832000 电 话： 电子邮件： 564323514@ 目录 一、所属企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 1、主要经营范围： 纯手工编织的手链，脚链或戒指等饰品，以及维修。 2、主要经营类型： □生产制造 □零 售 □批 发 □服 务 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 它 二、创业计划作者的个人情况 1、以往的相关经验经验（包括时间）： 2012年12月25日，平安夜时出售苹果。 2012年，中秋出售孔明灯。 2、教育背景，学习的相关课程（包括时间）： 2011年9月-11月，《管理学》 2014年7月1日-7日，大学生课程、大学生创业培训 三、市场评估 1、目标客户描述： 儿童、女性消费者、情侣 2、市场的容量或本企业预计市场占有率： 预计市场10% 3、市场容量的变化趋势： 市场容量较为稳定 4、竞争对手的主要优势： 资金雄厚、经验颇多 5、竞争对手的主要劣势： 创新不足 6、本企业相对于竞争对手的主要优势： 饰品质量有保障，提供售后服务，产品样式新颖并可以定做。 7、本企业相对于竞争对手的主要劣势 经验不足、资金短缺 四、市场营销计划 1、产品 产品或服务 主要特征 纯手工编织手链 由线、珠编织而成的可依个性定制的样式手链 脚链 在脚链上增加卡通、铃铛等元素 戒指 形状样式多样，依据客户个性定制 售后免费修理 在本店购买的饰品可享受免费修理 2、价格 产品或/服务 成本价（元） 销售价（元） 竞争对手的价格（元） 水晶手链（脚） 12元 25元 30元 陶瓷手链（脚） 5元 17元 25元 普通手链（脚） 3元 10元 10元 水晶编织戒指 8元 20元 30元 维修 不定 折扣销售 依情况可打折销售，最低8折 赊账销售 无 3、地点 （1）选址细节 地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本（元/月） 石河子大学附近 30 1000 （2）选择地址的主要理由： 客流量较大、租金价格低、顾客消费水平高 （3）销售方式（选择一项） 产品将卖给： □终端消费者 □零售商 批发商 □其他 （4）选择该分销方式的理由： 创业规模小 4、促销 人员推销 成本预测（元/月） 广 告 成本预测（元/月） 公共关系 成本预测（元/月） 营业推广 成本预测（元/月） 五、企业组织结构 1、企业将注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其它 2、拟议的公司名称： 3、公司员工 （可以附加组织结构图和工作描述） 职务 费用预测（元/年） 企业法人 1000元 税务登记 20元 4、公司将获得的经营执照 许可证和特许经营证（特种行业自填） 类 型 预计费用（元） 业主或经理 乔宝飞 1000 员工 马中丽、李莹、杜雯雯 3000 5、企业将获得的营业执照、许可证 类 型 预测费用（元/年） 经营许可证 2400 6、企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预测费用（元/年） 工资 12000 保险 712 7、合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 乔宝飞 马中丽 李莹 杜雯雯 出资方式 现金 现金 现金 现金 出资数额与期限 3000 3000 3000 3000 利润分配与亏损分摊 25% 25% 25% 25%